बाजार के भीतर अपनी स्थिति में सुधार करने के लिए, निर्माता को पता होना चाहिए कि कौन से कारक माल के प्रचार के लिए सबसे अनुकूल हैं। यह वह जगह है जहाँ बाजार विश्लेषण आता है। बाजार की स्थिति सिर्फ आपूर्ति और मांग का अनुपात नहीं है, जैसा कि बहुत से लोग सोचते हैं। यह एक काफी जटिल तंत्र है, जो लगातार उतार-चढ़ाव के अधीन है जो पुराने और नए दोनों खिलाड़ियों को विस्थापित करता है। हम आपको बताएंगे कि किसी भी उद्यम के लिए महत्वपूर्ण विश्लेषण कैसे किया जाता है।
बाजार विश्लेषण क्या है?
बाजार की स्थिति मुख्य आर्थिक ताकतों: आपूर्ति और मांग के प्रभाव में एक निश्चित समय पर बाजार में स्थापित स्थिति है। आपूर्ति और मांग के आधार पर, माल की आवाजाही होती है, उत्पादों के लिए एक बाजार मूल्य निर्धारित किया जाता है, निर्माता दिखाई देते हैं या गायब हो जाते हैं, कंपनी का पूंजीकरण बढ़ता या घटता है, और सामान्य तौर पर, बाजार में उतार-चढ़ाव होता है।
बाजार विश्लेषण एक विश्लेषण है जिसे एक रणनीति स्थापित करने के लिए वस्तुओं या सेवाओं के लिए बाजार में स्थिति का आकलन करने के लिए डिज़ाइन किया गया हैकारोबार.
इसकी आवश्यकता क्यों है?
बाजार की मौजूदा स्थिति का विश्लेषण करके, कंपनी निम्नलिखित में सक्षम है:
- उद्योग में अपनी स्थिति प्रकट करें;
- प्रतिस्पर्धियों की पहचान करें और उनसे निपटने के लिए एक तरीका चुनें;
- उपभोक्ता की प्राथमिकताएं जानें और टोरस या सेवा की मांग को पूरा करें;
- उत्पाद परिप्रेक्ष्य का अनुकरण करें;
- कार्य के क्षेत्रों की पहचान करें और उन्हें एक रणनीतिक योजना में तब्दील करें।
बाजार विश्लेषण न केवल तब किया जाना चाहिए जब कंपनी के पास पहले से ही अपना स्थान हो, बल्कि तब भी जब कोई नया खिलाड़ी केवल इसे प्राप्त करना चाहता हो। इस मामले में, बाजार की स्थिति का विश्लेषण आपको उद्योग में प्रवेश के लिए बाधाओं के आकार, बाजार की भीड़ की डिग्री, इस उद्योग की संभावनाओं आदि का निर्धारण करने की अनुमति देता है।
लक्ष्य
इस विश्लेषण का उद्देश्य आपूर्ति और मांग के वर्तमान व्यवहार और बाजार के व्यवहार पर आर्थिक वस्तुओं के प्रभाव की डिग्री को स्थापित करना है, ताकि सही प्रबंधन निर्णय लिया जा सके जो अधिक लाभ प्राप्त करने में योगदान करते हैं कम उत्पादन लागत। यह सब बाजार विश्लेषण का सार है।
कार्य
किसी भी अन्य अध्ययन की तरह, इस प्रकार के विश्लेषण में कुछ कार्य निर्धारित करना शामिल है। इस मामले में, कार्य हैं:
- प्रतिस्पर्धियों के बारे में सबसे पूर्ण और अद्यतित जानकारी चुनें: प्रतिस्पर्धी उत्पाद की मांग के स्तर की पहचान करें, अपनी खुद की कंपनी और प्रतिस्पर्धी के मूल्य निर्धारण के बीच समानताएं बनाएं, अध्ययन करेंआपूर्तिकर्ताओं और कच्चे माल और सामग्रियों के लिए उनकी कीमतें, विकल्प आदि के खतरे को निर्धारित करती हैं।
- सभी संकेतकों को व्यवस्थित करने की आवश्यकता है।
- बाजार के व्यवहार को प्रभावित करने वाले सभी कारकों की पहचान करना, उनकी ताकत, संबंध और उनके कार्य की दिशा को स्थापित करना।
- कंपनी के पूर्वानुमान उत्पादन को संकलित करने के लिए सभी कारकों और उनकी बातचीत की गतिविधि की डिग्री निर्धारित करें।
बाजार की स्थितियों को प्रभावित करने वाले कारक
बाजार की स्थिति, बाजार विश्लेषण उन कारकों से प्रभावित हो सकते हैं, जो एक डिग्री या किसी अन्य तक, उत्पादन के पैमाने में परिवर्तन, मूल्य निर्धारण, प्रतिभूतियों के जारी करने आदि को प्रभावित करते हैं।
इनमें शामिल हैं:
- बाजार संतुलन की डिग्री (मांग=आपूर्ति, सही अनुपात में);
- बाजार की मुख्य विशेषताओं के विचलन की डिग्री;
- बाजार में बनने वाली वर्तमान, संभावित या विकृत संभावनाएं;
- तैयार उत्पादों और सामानों की आवाजाही;
- मौजूदा परिस्थितियों में पूंजी हानि की संभावना;
- इंट्रा-इंडस्ट्री प्रतियोगियों की संख्या;
- एक वैकल्पिक वस्तु इकाई का विकास।
शोध के तरीके
बाजार की स्थितियों के पूर्ण पैमाने पर विश्लेषण के लिए, आँकड़े बचाव में आते हैं। सांख्यिकीय विधियों को 6 मुख्य समूहों में विभाजित किया जा सकता है। इसलिए, बाजार विश्लेषण विधियों में शामिल हैं:
- सांख्यिकीय अवलोकन - डेटा एकत्र करने के लिए बाजार गतिविधि की रीयल-टाइम ट्रैकिंग, जिसकी मात्राएक पूर्ण विश्लेषण की अनुमति देगा।
- प्राप्त जानकारी का चयन और समूहीकरण।
- वर्णनात्मक विश्लेषण, जिसमें एक बारंबारता तालिका का संकलन, विशेषताओं की गणना, या सूचना की ग्राफिकल प्रस्तुति शामिल है।
- परिणामों को एक निष्कर्ष पर कम करना।
- लिंक का विश्लेषण - सांख्यिकीय अनुसंधान की वस्तुओं (बाजार में आपूर्ति किए गए उत्पादों की मात्रा और इसकी गुणवत्ता) के बीच संबंध की डिग्री निर्धारित करने के लिए उपयोग किया जाता है।
- बाजार के व्यवहार का पूर्वानुमान। यह एक विचार देता है कि किसी विशेष उत्पाद या उद्योग की आपूर्ति और मांग समग्र रूप से कैसे व्यवहार करेगी।
अतिरिक्त तरीके
यदि निर्मित उत्पाद का लक्षित उपभोक्ता जनसंख्या है, तो बाजार विश्लेषण के अतिरिक्त तरीकों का सहारा लें। इस मामले में बाजार की स्थिति अधिक वैश्विक हो जाती है, और इसके मूल्यांकन के तरीकों के लिए अतिरिक्त तंत्र का उपयोग किया जाता है, जिसमें शामिल हैं:
- गेम थ्योरी;
- बाजार की नकल करने वाले मॉडल बनाना;
- अप्रत्यक्ष प्रभाव वाले कारकों का विश्लेषण, आदि।
बाजार की स्थिति का सांकेतिक विश्लेषण कोई भी कर सकता है। हालांकि, सटीक पूर्वानुमान बनाने के लिए, ऐसे विशेषज्ञों को शामिल करना आवश्यक है जो बाजार अनुसंधान के सभी तरीकों में पारंगत हों।
निवेश
निवेश बाजार की स्थिति का विश्लेषण आपूर्ति और मांग की निरंतर अस्थिरता से निर्धारित होता है। निवेश बाजार की चक्रीयता और अस्थिरता निरंतर निगरानी को साकार करती हैबाजार की स्थिति: प्रतिभूतियों की मांग का मुख्य रुझान और पूर्वानुमान। किसी भी निवेशक के पास बाजार की मौजूदा स्थिति के बारे में जानकारी का पूरा सेट होना चाहिए, वर्तमान स्थिति को सही ढंग से अनुकूलित करने में सक्षम होना चाहिए, बाजार अर्थव्यवस्था के क्षेत्र में कुशलता से मौजूद होने के लिए बाजार व्यवहार का सही पूर्वानुमान देना चाहिए। विकास की डिग्री और एक सक्रिय निवेश बाजार को निर्धारित करने की क्षमता के बिना, सही और सक्षम निर्णय लेना असंभव है जिसका स्पष्ट आर्थिक औचित्य होगा। केवल ऐसा ज्ञान ही एक सफल निवेश रणनीति की नींव रखता है।
निवेश बाजार की स्थितियों का आकलन करने में निवेशक की कमियों के नकारात्मक परिणाम हो सकते हैं, जैसे आय में कमी, खुद की और निवेशित पूंजी की हानि।
निवेश बाजार विश्लेषण में रीयल-टाइम मार्केट ट्रैकिंग, डेटा विश्लेषण और मांग/आपूर्ति पूर्वानुमान जैसे तरीकों का उपयोग शामिल है।
वास्तविक समय में बाजार की स्थिति पर नज़र रखने में संकेतकों की प्रणाली में परिवर्तन की निगरानी शामिल है जो आपूर्ति और मांग, वर्तमान कीमतों और प्रतिस्पर्धी संबंधों की डिग्री की विशेषता है। बाजार के उन क्षेत्रों पर विशेष ध्यान दिया जाता है जहां निवेश गतिविधियों का निर्माण करने की योजना है, या जहां यह पहले से ही सक्रिय रूप से काम कर रहा है। अध्ययन के परिणाम ग्राफिक रूप से प्रदर्शित किए जाते हैं या किसी अन्य रूप में प्रदान किए जाते हैं जो बाजार एजेंटों को प्रतिभूति बाजार के व्यवहार पर भविष्य कहनेवाला डेटा प्रदान कर सकते हैं।
प्रतिभूति बाजार की मौजूदा स्थिति के विश्लेषण से पता चलता हैपिछली अवधियों के अध्ययन के परिणामस्वरूप प्राप्त आंकड़ों के आधार पर इसके परिवर्तन में प्रवृत्तियों का निर्धारण। स्थिति का विश्लेषण, सबसे पहले, जटिल संकेतकों की गणना के साथ शुरू होता है जो निगरानी के परिणामस्वरूप प्राप्त बाजार व्यवहार की विशेषता है। तब बाजार संयोजन के मौजूदा चक्र के विरूपण के लिए पूर्वापेक्षाएँ सामने आती हैं।
अध्ययन के समय वर्तमान स्थिति का विश्लेषण और उसके बाद का पूर्वानुमान निवेश व्यापार रणनीति के सबसे महत्वपूर्ण क्षेत्रों को चुनने और एक निवेश पोर्टफोलियो बनाने में एक महत्वपूर्ण तत्व है। पूर्वानुमान द्वारा पीछा किया जाने वाला मुख्य लक्ष्य उन कारकों के विकास के पैटर्न को निर्धारित करना है जो भविष्य में बाजार की स्थिति बनाते हैं। पूर्वानुमान कुछ विधियों और गणनाओं के आधार पर एक समय अवधि के आधार पर किया जाता है।
सेवा
सेवा बाजार के संयोजन का विश्लेषण उसी सिद्धांत के अनुसार किया जाता है जैसा कि निवेश बाजार के मामले में होता है। कोई भी उद्यमी, अध्ययन के परिणामों के आधार पर, एक पूर्वानुमान लगाना चाहिए, जिसके अनुसार वह अपनी मूल्य नीति का निर्माण करेगा।
लंबी अवधि, मध्यम और छोटी अवधि के लिए पूर्वानुमान लगाया जा सकता है। दीर्घकालिक पूर्वानुमान बाजार में अपनी सेवाओं के वितरण के लिए एक रणनीतिक योजना के विकास से जुड़ा है, जिसमें बड़ी परियोजनाओं के कार्यान्वयन के लिए वैश्विक पूंजी निवेश शामिल है। दीर्घकालिक पूर्वानुमान की एक विशिष्ट विशेषता यह है कि इसे एक अवधि के लिए विकसित किया जाता हैतीन साल से।
उद्यम की मुख्य गतिविधि को सही करने के लिए मध्यम अवधि का पूर्वानुमान लगाया जाता है। सेवा प्रदाता कंपनी यह निर्धारित करती है कि कौन सी सेवाएं मजबूत बाजार में उतार-चढ़ाव के अधीन होंगी और जो अगले दो से तीन वर्षों में अपरिवर्तित रहेंगी।
सेवा बाजार के संयोजन के अल्पकालिक पूर्वानुमान में अल्पकालिक वित्तीय साधनों की शुरूआत शामिल है जो कंपनी को आने वाले वर्ष में अपने स्थान पर कब्जा करने या कम से कम नहीं खोने में मदद करेगी। इस तरह का पूर्वानुमान सबसे सटीक, लचीला होता है और इसके आधार पर कंपनी आसानी से अल्पकालिक योजना बनाने में सक्षम होती है।
पार्ट्स
ऑटो पार्ट्स बाजार का विश्लेषण पिछले वाले के समान है। सामान्य तौर पर, उद्योग की परवाह किए बिना, बाजार क्षेत्रों का विश्लेषण समान तरीकों से किया जाता है। एकमात्र विशिष्ट विशेषता अध्ययन का पैमाना है (कानूनी संस्थाएं, सामान्य जनसंख्या)। ऑटो पार्ट्स के उत्पादन और बिक्री में लगे एक उद्यम की बाजार स्थिति के विश्लेषण में निम्नलिखित चरण शामिल हैं:
- देश और दुनिया के ऑटोमोटिव बाजार में मौजूदा स्थिति की निगरानी करना;
- आवश्यक डेटा सरणी एकत्र करना, जो आगे के सांख्यिकीय अनुसंधान का आधार है;
- पिछले वर्षों के आधार पर विश्लेषण करें और वर्तमान स्थिति के साथ समानताएं बनाएं;
- परिणामों को समूहीकृत करना;
- पूर्वानुमान।
