एक बाजार अर्थव्यवस्था में कीमत का मूल्य बहुत अधिक होता है। यह न केवल संगठन के लाभ और लाभप्रदता को निर्धारित करता है, बल्कि उत्पादन की संरचना भी सामग्री प्रवाह की गति, वस्तु द्रव्यमान के वितरण आदि को प्रभावित करता है। एक अच्छी तरह से निर्मित मूल्य नीति संगठन की दक्षता की कुंजी है। इसके लिए विशेष विधियों, गणनाओं और सूत्रों का उपयोग किया जाता है। मूल्य निर्धारण एक जटिल प्रक्रिया है जिस पर आगे चर्चा की जाएगी।
मूल्य निर्धारण चुनौतियां
उद्यम और संगठन में मूल्य निर्धारण कुछ लक्ष्यों का पीछा करता है। उन्हें प्राप्त करने के लिए, कुछ कार्य निर्धारित किए जाते हैं। उनका समाधान एक निश्चित विकल्प या मूल्य कार्रवाई की दिशा में किया जाता है।
कार्यों की सूची आमतौर पर किसी भी राज्य के लिए सामान्य होती है। लेकिन यह भिन्न हो सकता है। यह अर्थव्यवस्था के विकास के चरण, उसमें विकसित होने वाली प्रक्रियाओं के प्रकार आदि पर निर्भर करता है।ई. विदेशी व्यापार, घरेलू बाजार आदि में मूल्य निर्धारण के फार्मूले पर विचार करने से पहले, इस प्रक्रिया के कार्यों पर ध्यान देना आवश्यक है। सामान्य तौर पर, वे इस तरह दिखते हैं:
- उत्पादों के निर्माण की प्रक्रिया में उत्पादन लागत का कवरेज, साथ ही इसकी बिक्री। यह आपको एक लाभ प्रदान करने की अनुमति देता है, जिसकी राशि संगठन के सामान्य संचालन के लिए पर्याप्त होगी।
- मूल्य निर्माण की प्रक्रिया में तैयार उत्पादों की विनिमेयता की डिग्री का निर्धारण।
- सामाजिक मुद्दों का समाधान।
- संगठन की उपयुक्त नीति के निर्माण की प्रक्रिया में पर्यावरण प्रथाओं का परिचय।
- विदेश नीति क्षेत्र में मुद्दों को हल करना।
क्षैतिज कनेक्शन प्रारंभिक अवस्था में बाजार के विकास की एक विशेषता थी। वे उपभोक्ताओं, निर्माताओं, साथ ही बिचौलियों के बीच स्थापित किए गए थे। इस प्रक्रिया के दौरान, इनमें से पहले दो कार्यों को हल किया गया था। उनमें से बाकी न केवल उत्पादन, बल्कि समग्र रूप से आधुनिक समाज का भी सामना करते हैं।
बाजार के विकास के संदर्भ में, कीमतों की मदद से निम्नलिखित कार्यों को हल किया जाता है:
- उत्पादन की लागत को कवर करना, जो कंपनी के लाभ को सुनिश्चित करता है। यह निर्माता और मध्यस्थ दोनों की आवश्यकता है। उनमें से प्रत्येक को लाभ कमाने के लिए ऐसी कीमत निर्धारित करनी चाहिए, और उद्यम ने लाभप्रद रूप से काम किया। बाजार का वातावरण जितना अनुकूल होगा, उत्पादन की लागत उतनी ही अधिक हो सकती है। नतीजतन, कंपनी बड़ा मुनाफा कमाती है।
- माल, कार्य या सेवाओं की अदला-बदली रिकॉर्ड करना। यदि समान गुणों वाले लेकिन अलग-अलग मूल्य वाले उत्पादबिक्री पर हैं, बेशक, खरीदार सबसे सस्ता विकल्प चुनेंगे।
अन्य कार्य विशुद्ध रूप से आधुनिक बाजार की स्थितियों में उत्पन्न होते हैं। इसलिए, मूल्य निर्धारण के तरीके, जिनके सूत्रों पर नीचे चर्चा की जाएगी, एक सहज, अविकसित बाजार से अपने विनियमित रूप में स्थानांतरित करना संभव बनाते हैं।
कदम
मूल्य निर्धारण की समस्याओं को हल करने के लिए सूत्रों पर विचार करने से पहले, आपको इस प्रक्रिया के चरणों पर ध्यान देने की आवश्यकता है:
- लक्ष्य निर्धारित करना।
- उत्पादों की मांग का निर्धारण।
- लागतों की संख्या का अनुमान लगाना।
- प्रतिस्पर्धी उत्पादों की लागत का विश्लेषण।
- मूल्य निर्धारण का तरीका चुनना।
- उत्पादों की लागत का गठन, इसके परिवर्तन के नियम।
- मूल्य निर्धारण के क्षेत्र में सरकारी विनियमन के लिए लेखांकन।
पहले चरण में, अर्थशास्त्री को यह तय करना होगा कि उचित मूल्य निर्धारण नीति किन समस्याओं को हल करने में मदद करेगी। उदाहरण के लिए, एक कंपनी निर्मित उत्पादों की मात्रा या इसकी संरचना को बदल सकती है, नए बाजारों पर कब्जा कर सकती है, एक स्थिर वर्गीकरण प्राप्त कर सकती है, लागत कम कर सकती है, और इसी तरह। उत्पादों की गुणवत्ता में सुधार करने या लाभ के स्तर को अधिकतम स्तर तक बढ़ाने के लिए भी इसकी आवश्यकता हो सकती है।
दूसरे चरण में, आपको उत्पादों की मांग का विश्लेषण करने की आवश्यकता है। साथ ही, यह निर्धारित करना महत्वपूर्ण है कि एक संगठन किसी विशेष मूल्य स्तर पर कितने उत्पाद बेच सकता है। सबसे कम कीमतों पर बिक्री का अधिकतम स्तर हमेशा काम के परिणामों में सकारात्मक रूप से परिलक्षित नहीं होता है, और इसके विपरीत।
इसलिए, परिभाषित करते समयव्यापार में मूल्य निर्धारण, लोच का सूत्र और आपूर्ति और मांग का गुणांक आवश्यक रूप से निर्धारित होता है। इस मामले में, निम्नलिखित गणना लागू की जाती है:
के=मांग में वृद्धि,% / कीमतों में कमी,%, जहां के मांग की लोच का गुणांक है।
आपूर्ति और मांग गुणांक को निम्नानुसार परिभाषित किया गया है:
Ksp=आपूर्ति वृद्धि, % / मूल्य वृद्धि, %.
यदि मांग लोचदार है, तो वस्तुएँ मूल्य स्तर पर अत्यधिक निर्भर होती हैं। यह बिक्री की मात्रा पर निर्भर करता है। यदि लागत बढ़ती है, तो ग्राहक कम बार सामान खरीदेंगे। विलासिता की वस्तुओं की विशेषता लोचदार मांग होती है। कुछ उत्पाद बेलोचदार होते हैं (जैसे माचिस, नमक, ब्रेड, आदि)।
अगले चरण
मूल्य निर्धारण फ़ार्मुलों में लागत शामिल है। उनका उपयोग उत्पादन की लागत निर्धारित करने के लिए किया जाता है। यह हमें इस सूचक की संरचना पर विचार करने, इसकी कमी के लिए भंडार खोजने की अनुमति देता है।
चौथे चरण में प्रतिस्पर्धियों की कीमतों का विश्लेषण किया जाता है। यह एक जटिल प्रक्रिया है, क्योंकि उद्यम में मूल्य निर्धारण का मुद्दा एक व्यापार रहस्य है। हालांकि, यह काम अभी भी किए जाने की जरूरत है। उदासीनता की कीमत निर्धारित करना आवश्यक है, जिस पर खरीदार इस बात की परवाह नहीं करेगा कि किस निर्माता का उत्पाद खरीदना है।
पांचवें चरण में, मूल्य निर्धारण के तरीकों का चयन किया जाता है। उनमें से प्रत्येक के अपने सूत्र हैं। सबसे आम तरीके हैं:
- कम विपणन और उत्पादन लागत।
- उपकरण।
- अद्वितीय उत्पाद विशेषताएँ।
- लागत-मार्केटिंग.
- मिश्रित।
उसके बाद, अंतिम मूल्य निर्धारित किया जाता है। वे भविष्य में इसे बदलने के लिए नियम भी स्थापित करते हैं। इस स्तर पर, दो कार्य हल होते हैं:
- छूट का अपना सिस्टम बनाएं। आपको इसका सही तरीके से उपयोग करना सीखना होगा।
- मूल्य सुधार तंत्र का निर्धारण किया जा रहा है। यह माल के जीवन चक्र के चरण को ध्यान में रखता है। आपको मुद्रास्फीति प्रक्रियाओं की पहचान करने की भी आवश्यकता है।
इस स्तर पर, विपणन और वित्तीय सेवाओं को छूट की एक समीचीन प्रणाली बनानी चाहिए, जो उन्हें ग्राहकों के सामने पेश करे। बिक्री नीति पर छूट के प्रभाव की डिग्री निर्धारित करना सुनिश्चित करें।
उसके बाद, राज्य द्वारा मूल्य विनियमन के उपायों को ध्यान में रखा जाता है। यह पूर्व निर्धारित करना आवश्यक है कि इस तरह की कार्रवाइयां उत्पाद लागत के स्तर को कैसे प्रभावित करेंगी। लाभप्रदता का स्तर कानून द्वारा सीमित किया जा सकता है। कुछ सामानों के लिए सब्सिडी दी जाती है, कर प्रतिबंध लागू होते हैं। कुछ मामलों में, मौसमी कीमतों में कमी होती है।
उत्पादों की पेटेंट शुद्धता का आकलन भी किया जाता है, खासकर जब वे विदेशों में वितरित किए जाते हैं।
मूल्य निर्धारण के तरीकों की तुलना
मूल्य निर्धारण की गणना करने के विभिन्न तरीके हैं। उनके कुछ फायदे और नुकसान हैं। इस तरह की प्रक्रिया को अंजाम देने में इस्तेमाल की जाने वाली मुख्य तकनीकें इस प्रकार हैं:
- कुल लागत विधि। इसे कॉस्ट प्लस भी कहा जाता है। इस दृष्टिकोण का लाभ यह है कि यह परिवर्तनीय और निश्चित लागतों का पूर्ण कवरेज प्रदान करता है। यह आपको लाभ का नियोजित स्तर प्राप्त करने की अनुमति देता है। हानिकार्यप्रणाली मांग की लोच को ध्यान में रखने में असमर्थता है। उद्यम में लागत कम करने के लिए पर्याप्त प्रोत्साहन भी नहीं है।
- कम लागत के आधार पर लागत निर्धारित करने की विधि। आपको इष्टतम नामकरण सूची चुनकर वर्गीकरण की संरचना को संशोधित करने की अनुमति देता है। मूल्य निर्धारण की लागत पद्धति के लिए एक विशेष सूत्र लागू किया जाता है। लागत की एक अतिरिक्त सूची बनाई गई है। तकनीक का नुकसान उत्पाद श्रेणी के अनुसार निश्चित और परिवर्तनशील वस्तुओं के लिए लागत आवंटित करने की कठिनाई है।
- आरओआई विधि। आपको वित्तीय संसाधनों, क्रेडिट फंड की लागत को ध्यान में रखने की अनुमति देता है। इस दृष्टिकोण के नुकसान को उच्च ब्याज दरें कहा जाता है, उनकी अनिश्चितता, खासकर जब मुद्रास्फीति अधिक होती है।
- संपत्ति पद्धति पर वापसी। विधि जारी नामकरण के अनुसार कुछ प्रकार की संपत्तियों के उपयोग की प्रभावशीलता को ध्यान में रखती है। यह कंपनी की संपत्ति की लाभप्रदता के आवश्यक स्तर को सुनिश्चित करता है। कार्यप्रणाली का नुकसान नामकरण का उपयोग करते समय किसी संगठन की कुछ प्रकार की संपत्ति के रोजगार का निर्धारण करने में कठिनाई है।
- विपणन अनुमानों की विधि। आपको बाजार की स्थितियों को ध्यान में रखने की अनुमति देता है, साथ ही कुछ परिवर्तनों के लिए खरीदारों की प्रतिक्रिया की विशेषताओं को निर्धारित करता है। कार्यप्रणाली का नुकसान मात्रात्मक अनुमानों की कुछ पारंपरिकता है।
पूरी लागत विधि
उत्पादन में मूल्य निर्धारण फ़ार्मुलों में, पूर्ण लागत पद्धति का उपयोग करके गणना सबसे आम है। प्रस्तुत की सभी विशेषताओं को प्रकट करने के लिएदृष्टिकोण, इसे एक उदाहरण के साथ विचार करने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, एक कंपनी 10,000 इकाइयों का निर्माण करती है। रिपोर्टिंग अवधि के लिए उत्पाद। उत्पादन और बिक्री लागत इस प्रकार है:
- परिवर्तनीय उत्पादन लागत (Rper) - 255 हजार रूबल। (25.5 रूबल प्रति यूनिट)।
- फिक्स्ड ओवरहेड कॉस्ट (Rtot) - 190 हजार रूबल। (19 रूबल प्रति यूनिट)।
- प्रशासनिक, वाणिज्यिक लागत (आरकेए) - 175 हजार रूबल। (17.5 रूबल प्रति यूनिट)।
कुल लागत (Rfull) 620 हजार रूबल से निर्धारित होती है। (62 रूबल प्रति यूनिट)। वहीं, वांछित लाभ मार्जिन (पीजे) 124 हजार रूबल है।
प्रस्तुत पद्धति का उपयोग करके मूल्य की गणना करते समय, आपको कुल लागत (परिवर्तनीय और निश्चित) के योग में आवश्यक लाभप्रदता संकेतक जोड़ना होगा। यह उत्पादों के निर्माण और उनकी बिक्री के लिए लागत के पूरे स्तर को कवर करता है। साथ ही, संगठन को वांछित लाभ प्राप्त होता है। इस तकनीक का व्यापक स्टॉक सूची वाले उद्योगों में व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है।
पद्धति में वापसी की दर की गणना करना शामिल है:
आर=पीजे/रफुल100%=124/620100%=20%।
यह लाभप्रदता का आवश्यक स्तर है, जिसके आधार पर उत्पादों की कीमत की गणना की जाती है। इस मामले में, "लागत प्लस" सिद्धांत पर आधारित मूल्य निर्धारण सूत्र की गणना सूत्र द्वारा की जाती है:
सी=रफ़ल + रफ़लआर/100.
उत्पादन की इकाई के डेटा को ध्यान में रखना आवश्यक है:
सी=62 + 6220/100=74.4 रूबल
अगला, आप उसी विधि का उपयोग करके किसी एक उत्पाद की लागत निर्धारित कर सकते हैं। इसके लिए निम्न सूत्र का प्रयोग किया जाता है:
सी=आर पूर्ण। / 1 - आर.
जब उपयोग किया जाता हैप्रस्तुत मूल्य निर्धारण सूत्र, खुदरा मूल्य समान होगा (74.4 रूबल)।
इसलिए, लाभप्रदता में वह मूल्य शामिल होता है जो संगठन को स्वीकार्य होता है। यदि किसी कारण से किसी निश्चित कीमत पर वाणिज्यिक उत्पादों को बाजार में पेश करना असंभव है, तो आपको लागत कम करने या अन्य लाभ प्रदान करने के तरीकों की तलाश करनी होगी।
लागत कम करने का तरीका
हमें मूल्य निर्धारण गणना के उदाहरणों को देखना जारी रखना चाहिए। सबसे आम में से एक कम लागत की विधि है। इस मामले में, आवश्यक लाभप्रदता का स्तर परिवर्तनीय लागतों में जोड़ा जाता है। यह आंकड़ा सभी निश्चित लागतों को कवर करना चाहिए। इस तरह की लाभप्रदता को उत्पादों की कीमत में डालकर, कंपनी लाभ कमा सकती है।
कई उद्योगों में आज इस पद्धति का व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है। विशेष रूप से उन संगठनों में जहां "प्रत्यक्ष लागत" प्रणाली का उपयोग किया जाता है। इस मामले में, लागत को परिवर्तनीय और निश्चित में विभाजित किया गया है। दूसरी श्रेणी में शामिल हैं, उदाहरण के लिए, मूल्यह्रास, किराया, ऋण पर ब्याज, आदि।
परिवर्तनीय लागत उत्पादन की मात्रा के साथ आनुपातिक रूप से बदलती है। उनकी गणना उत्पादन की प्रति यूनिट की जाती है। वे कच्चे माल की लागत, उत्पादन में शामिल कर्मचारियों के वेतन आदि का प्रतिनिधित्व करते हैं।
उत्पादन की लागत निर्धारित करने के लिए, आपको लाभप्रदता के स्तर की गणना करने की आवश्यकता है:
R=((Pzh + Rtotal + Rka)/Rper)100%।
पी=((124 + 190 + 175)/255)100%=191.8%।
फिर लागत निम्नलिखित द्वारा निर्धारित की जाती हैलागत विधि सूत्र:
सी=पूर्ण। + पूर्ण/100.
सी=(25.5 + 25.5191.8/100)=74.4 रूबल
मूल्य निर्धारण प्रति यूनिट है। यह विधि आपको पूर्ण लागत पद्धति का उपयोग करने के समान परिणाम प्राप्त करने की अनुमति देती है। यह इस तथ्य के कारण है कि समान इनपुट का उपयोग किया जाता है। अगर जानकारी अलग है, तो उत्पादन की प्रति यूनिट इस अंतर की भरपाई मुनाफे के एक अलग स्तर से की जाती है।
आरओआई विधि
मूल्य निर्धारण फ़ार्मुलों पर विचार करते समय, यह ROI पद्धति पर ध्यान देने योग्य है। लागत लाभप्रदता से निर्धारित होती है। यह तीसरे पक्ष के निवेश कोष की कीमत से अधिक होना चाहिए।
कुल लागत की मात्रा निर्धारित करना आवश्यक है जो उत्पादन की प्रति यूनिट लागत बनाती है। वे ऋण पर ब्याज की लागत जोड़ते हैं। यह आपको कीमत में भुगतान किए गए वित्तीय संसाधनों को शामिल करने की अनुमति देता है।
इस दृष्टिकोण का उपयोग उन संगठनों द्वारा किया जाता है जो उत्पादों की एक बड़ी श्रृंखला का उत्पादन करते हैं। उनकी उत्पादन लागत अलग है। यह दृष्टिकोण आपको नए उत्पादों की कीमत की गणना करने की अनुमति देता है। इसके लिए निवेश पर प्रतिफल निर्धारित करने का तरीका उपयुक्त है। इसके आधार पर, ऐसे उत्पादों के उत्पादन की मात्रा की गणना की जाती है।
उदाहरण के लिए, एक कंपनी एक नए उत्पाद की कीमत की गणना करना चाहती है। सालाना 40 हजार यूनिट उत्पादों का उत्पादन करने की योजना है। परिवर्तनीय लागत 35 रूबल / यूनिट है। निश्चित लागत 700 हजार रूबल की राशि है। नए उत्पादों को जारी करने के लिए,कंपनी को अतिरिक्त फंडिंग की जरूरत है। उधार ली गई धनराशि की राशि 1 मिलियन रूबल है। बैंक 17% प्रतिवर्ष की दर से ऋण प्रदान करता है।
नए उत्पाद की इकाई लागत निर्धारित करने के लिए, एक साधारण गणना की जाती है। प्रति उत्पाद निश्चित लागत निर्धारित की जाती है:
700 / 40=17.5 रूबल
कुल खर्च की गणना इस प्रकार की जाती है:
17, 5 + 35=52.5 रगड़
वांछित राजस्व कम से कम ऋण की लागत होनी चाहिए:
(1 मिलियन रूबल0.17) / 40 हजार रूबल।=4, 25 रूबल/इकाई
न्यूनतम इकाई मूल्य होगा:
52, 5 + 4, 25=56, 75 रगड़
संपत्ति पद्धति पर प्रतिफल में कुल विनिर्माण लागत में एक प्रतिशत जोड़ना शामिल है जो परिसंपत्तियों पर प्रतिफल के बराबर है। इसे कंपनी ने ही सेट किया है। इसके लिए निम्न सूत्र का प्रयोग किया जाता है:
सी=पूर्ण। + (Р + Сact)/OP, जहां Сact कंपनी की संपत्ति का मूल्य है, OP भविष्य में (प्राकृतिक इकाइयों में) अपेक्षित बिक्री मात्रा है।
विपणन अनुमान का तरीका
अन्य मूल्य निर्धारण सूत्र लागू होते हैं। एक दृष्टिकोण जो विभिन्न परिस्थितियों में उपयुक्त है, वह है विपणन अनुमानों की विधि। इसमें पिछली नीलामियों, प्रतियोगिताओं के बारे में जानकारी का उपयोग शामिल है। विजेता वह निर्माता है जिसकी बोली मूल्य आगामी कार्य के कार्यान्वयन के लिए स्वीकार्य शर्तों के साथ-साथ तैयार उत्पाद की गुणवत्ता की गारंटी दे सकता है। इस मामले में उचित मूल्य लाभ प्रदान करता है।
इस तकनीक का उपयोग तब किया जाता है जब चयन का संचालन करना आवश्यक होराज्य आदेश के निष्पादक या सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण कार्य की प्रक्रिया में। एक अन्य दृष्टिकोण लागू किया जा सकता है, उदाहरण के लिए, बिक्री पर वापसी। इस मामले में कीमत कुल लागत का अनुमान लगाकर निर्धारित की जाती है। लाभप्रदता की गणना सूत्र का उपयोग करके की जाती है:
आर=पीजे / रफुल100%।
सकल लाभ की जानकारी का उपयोग करके मूल्य बनाना संभव है। इस मामले में, पूर्ण लागत विधि लागू की जाती है। उत्पादन की लागत में शामिल लाभप्रदता की गणना निम्नानुसार की जाती है:
R=(Pzh + Rka)/रोल100%।
रिलांगी विधि
मूल्य निर्धारण के फार्मूले का अध्ययन करते समय, आपको रिलेंगी पद्धति पर ध्यान देना चाहिए। यह अक्सर रासायनिक, प्रकाश और अन्य व्यक्तिगत उद्योगों में उपयोग किया जाता है। इस मामले में, उत्पाद जीवन चक्र की योजना बनाई गई है। ऐसे चक्र की वास्तविक शर्तों के अनुसार उत्पादन की एक इकाई का मूल्य भी बनता है।
इस पद्धति का उपयोग करना आवश्यक है यदि आप निरीक्षण करना चाहते हैं, तो बाजार में बिक्री योग्य उत्पादों की उपस्थिति की लगातार निगरानी करें। इसके लिए कीमत और मांग के अनुपात को ध्यान में रखा जाता है और यहां तक कि कभी-कभी बदल भी जाता है। प्रस्तुत पद्धति का अनुप्रयोग कई संभावनाएं प्रदान करता है:
- वाणिज्यिक उत्पादों की भौतिक विशेषताओं को बदलना।
- प्रदर्शन में बदलाव।
- मामूली प्रतिमा परिवर्तन करना।
- कुछ विशेष सेवाओं जैसे परामर्श, सेवा और सेवा विस्तार आदि के साथ उत्पाद को पूरक करें।
- उत्पाद अपडेट।
साथ ही, इस तथ्य को ध्यान में रखना आवश्यक है कि लंबे समय तक चलने वाले उत्पादों के निर्माण में, उनके उपयोग की अवधिकृत्रिम रूप से कम किया गया। ऐसा करने के लिए, बस डिज़ाइन बदलें। साथ ही, तैयार उत्पादों की श्रेणी का विस्तार हो रहा है, वितरण नेटवर्क को संगठन के उत्पादों से भरने का विस्तार हो रहा है।
उपभोक्ता प्रभाव विधि
इस दृष्टिकोण में मूल्य की गणना करते समय नए उत्पादों के प्रभाव को ध्यान में रखना शामिल है। यह उपभोक्ता मांग के क्षेत्र में उत्पन्न होता है। इस मामले में मूल्य निर्धारण सूत्र होगा:
सी=सीबीआई + ईकेटी, कहा पे:
- सीबीआई - मूल उत्पाद की लागत, जो पहले उत्पादित किया गया था;
- E - पुराने उत्पाद को नए उत्पाद से बदलने पर उपभोक्ता प्रभाव;
- Kt - निषेध का गुणांक, उत्पाद का अप्रचलन।
