व्यवसाय किसी उत्पाद या सेवा को बेचते समय विभिन्न मूल्य निर्धारण रणनीतियों का उपयोग कर सकते हैं। बेची गई प्रत्येक इकाई के लिए या संपूर्ण रूप से बाजार से लाभप्रदता को अधिकतम करने के लिए मूल्य निर्धारित किया जा सकता है। इसका उपयोग मौजूदा बाजार को नए प्रवेशकों से बचाने, बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने या नए बाजार खंड में प्रवेश करने के लिए किया जा सकता है।
मार्केटिंग मिक्स के हिस्से के रूप में मूल्य निर्धारण
मूल्य निर्धारण पद्धति विपणन सिद्धांत में सबसे महत्वपूर्ण और मांग वाले घटकों में से एक है। यह उपभोक्ताओं को अपने उत्पादों के लिए एक फर्म द्वारा निर्धारित मानकों को समझने में मदद करता है, साथ ही उन कंपनियों को पहचानता है जिनकी बाजार में असाधारण प्रतिष्ठा है।
किसी उत्पाद की कीमत और मूल्य निर्धारण रणनीति के बारे में एक फर्म का निर्णय उपभोक्ता के खरीदने या न लेने के निर्णय को प्रभावित करता है। जब कंपनियां किसी भी मूल्य निर्धारण रणनीति पर विचार करने का निर्णय लेती हैं, तो उन्हें सही विकल्प बनाने के लिए निम्नलिखित कारणों से अवगत होना चाहिए जिससे उनके व्यवसाय को लाभ होगा। मूल्य निर्धारण के बाजार के तरीके आज प्रतिस्पर्धा से जुड़े हुए हैं, जो बहुत अधिक है, इसलिएबाजार में तुलनात्मक लाभ पाने के लिए उत्पादकों को अपने प्रतिद्वंद्वी के कार्यों के प्रति चौकस रहना चाहिए।
इंटरनेट का उपयोग करने की आवृत्ति और लोकप्रियता में काफी वृद्धि और विकास हुआ है, इसलिए ग्राहकों द्वारा ऑनलाइन पहुंच के माध्यम से कीमतों की तुलना की जा सकती है। उपभोक्ता अपने मौद्रिक मूल्य के ज्ञान के कारण खरीदारी के बारे में बहुत चुस्त हैं। फर्मों को इस कारक को ध्यान में रखना चाहिए और उसी के अनुसार अपने उत्पादों की कीमत तय करनी चाहिए।
मूल्य निर्धारण के तरीके=
अवशोषण मूल्य निर्धारण
एक महंगा मूल्य निर्धारण पद्धति जहां सभी निवेशों की प्रतिपूर्ति की जाती है। किसी उत्पाद की कीमत में प्रत्येक वस्तु की परिवर्तनीय लागत और निश्चित लागत की आनुपातिक राशि शामिल होती है।
मार्जिन मूल्य का योगदान
मार्जिन योगदान मूल्य निर्धारण एक व्यक्तिगत उत्पाद से अर्जित लाभ को उसकी लागत और परिवर्तनीय लागत (प्रति यूनिट उत्पाद योगदान मार्जिन) के बीच के अंतर के आधार पर और उत्पाद की कीमत और बेची जा सकने वाली इकाइयों की संख्या के बीच संबंध के बारे में मान्यताओं पर अधिकतम करता है। इसके लिए। फर्म के कुल लाभ में उत्पाद के योगदान को एक मूल्य चुनकर अधिकतम किया जाता है जो निम्नलिखित योग करता है: (प्रति इकाई सीमांत लाभ) एक्स (बेची गई इकाइयों की संख्या)।
लागत-प्लस मूल्य निर्धारण में, कंपनी की पहली कीमत उत्पाद के लिए ब्रेक-ईवन बिंदु निर्धारित करती है। यह उत्पादन से जुड़ी सभी लागतों की गणना करके किया जाता है, जैसे कि खरीदे गए और उत्पाद के परिवहन, विपणन और वितरण में उपयोग किए जाने वाले कच्चे माल। फिरप्रत्येक इकाई के लिए एक मार्क-अप निर्धारित किया जाता है जो कंपनी द्वारा किए जाने वाले लाभ, उसके बिक्री लक्ष्यों और ग्राहकों द्वारा भुगतान किए जाने वाले मूल्य के आधार पर निर्धारित किया जाता है। उदाहरण मूल्य निर्धारण विधि: यदि किसी कंपनी को 15% लाभ की आवश्यकता है और ब्रेकईवन मूल्य $2.59 है, तो कीमत $3.05 ($2.59 / (1-15%)) पर सेट की जाएगी।
स्किमिंग
अधिकांश स्किमिंग में, माल का मूल्य अधिक होता है, इसलिए ब्रेक ईवन के लिए कम बिक्री की आवश्यकता होती है। इसलिए, किसी उत्पाद को अधिक कीमत पर बेचना, उच्च मुनाफे के लिए उच्च बिक्री का त्याग करना, बाजार को कम कर रहा है।
किसी उत्पाद की कीमत की गणना करने की इस पद्धति का उपयोग आमतौर पर किसी उत्पाद में मूल शोध निवेश की लागत की वसूली के लिए किया जाता है: आमतौर पर इलेक्ट्रॉनिक बाजारों में उपयोग किया जाता है जब एक नई रेंज, जैसे कि डीवीडी प्लेयर, पहली बार उच्च पर बेची जाती है कीमत। इस रणनीति का उपयोग अक्सर किसी उत्पाद या सेवा के "शुरुआती अपनाने वालों" को लक्षित करने के लिए किया जाता है।
शुरुआती अपनाने वालों में अपेक्षाकृत कम कीमत संवेदनशीलता होती है - इसे इसके द्वारा समझाया जा सकता है:
- उत्पाद के लिए उनकी जरूरत पैसे बचाने की उनकी इच्छा से अधिक है;
- उत्पाद मूल्य की बेहतर समझ;
- बस उच्च प्रयोज्य आय है।
उत्पाद के निर्माण में किए गए अधिकांश निवेश को वापस करने के लिए इस रणनीति का उपयोग केवल सीमित अवधि के लिए किया जाता है। आगे बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए, विक्रेता को बचत या पैठ जैसी अन्य मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करना चाहिए। इस विधि में हो सकता हैकुछ कमियां हैं क्योंकि यह प्रतियोगिता की तुलना में उत्पाद को उच्च कीमत पर छोड़ने में सक्षम है।
मूल्य निर्धारण लालच
किसी उत्पाद की कीमत की गणना करने की एक विधि, जिसमें विक्रेता अपने कम से कम तीन नामों की पेशकश करता है, और उनमें से दो की कीमत समान या समान होती है। समान कीमतों वाले दो उत्पाद सबसे महंगे होने चाहिए, और एक दूसरे की तुलना में कम आकर्षक होना चाहिए। यह रणनीति लोगों को समान मूल्य वाले विकल्पों की तुलना करने के लिए बाध्य करेगी, और इसके परिणामस्वरूप, अधिक आकर्षक उच्च-मूल्य वाली वस्तुओं की बिक्री में वृद्धि होगी।
डबल टिकट
धोखाधड़ी मूल्य निर्धारण पद्धति का रूप। यह उत्पाद को इसके साथ या प्रचार करते समय उपभोक्ता को बताए गए दो मूल्यों से अधिक पर बेचता है।
फ्रीमियम
यह एक राजस्व मॉडल है जो उन्नत सुविधाओं, कार्यक्षमता या संबंधित उत्पादों और सेवाओं के लिए शुल्क लेते समय किसी उत्पाद या सेवा को मुफ्त (आमतौर पर सॉफ्टवेयर, सामग्री, गेम, वेब सेवाओं आदि जैसे डिजिटल प्रसाद) की पेशकश करके काम करता है।. फ्रीमियम शब्द बिजनेस मॉडल के दो पहलुओं, "फ्री" और "प्रीमियम" का एक पोर्टमैंटू है। यह उल्लेखनीय सफलता के साथ एक बहुत लोकप्रिय मॉडल बन गई है।
उच्च लागत
संगठन द्वारा दी जाने वाली सेवाओं के मूल्य निर्धारण के तरीके नियमित रूप से प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अधिक कीमत वाले होते हैं, लेकिन प्रचार, घोषणाओं और/या कूपन के माध्यम से, कुंजी के लिए कम कीमतों की पेशकश की जाती हैउत्पाद। लागत में कमी का उद्देश्य ग्राहकों को एक ऐसे संगठन की ओर आकर्षित करना है जहां ग्राहक को एक विज्ञापन उत्पाद की पेशकश की जाती है, साथ ही साथ नियमित रूप से अधिक महंगे समकक्ष भी।
कीस्टन
एक खुदरा मूल्य निर्धारण पद्धति जो मूल्य को थोक मूल्य से दोगुना मूल्य निर्धारित करती है। उदाहरण के लिए, यदि किसी खुदरा विक्रेता के लिए किसी उत्पाद की कीमत £100 है, तो बिक्री के लिए यह £200 है।
प्रतिस्पर्धी उद्योग में, अपेक्षाकृत उच्च लाभ मार्जिन के कारण मूल्य निर्धारण रणनीति के रूप में इस पद्धति की अक्सर अनुशंसा नहीं की जाती है और तथ्य यह है कि अन्य चर को ध्यान में रखा जाना चाहिए।
मूल्य सीमा
यह कीमत एकाधिकारी द्वारा प्रतिस्पर्धियों को बाजार में आर्थिक रूप से प्रवेश करने से रोकने के लिए निर्धारित की जाती है और कई देशों में यह अवैध है। सीमांत मूल्य वह दर है जो प्रवेशकर्ता को तब तक झेलनी पड़ेगी जब तक कि मौजूदा फर्म उत्पादन कम नहीं कर देती।
यह अक्सर उत्पादन की औसत लागत से कम होता है, या इसे लाभदायक बनाने के लिए काफी कम होता है। प्रवेश के लिए एक निवारक के रूप में अवलंबी फर्म द्वारा उत्पादित मात्रा आमतौर पर एकाधिकार के लिए इष्टतम से अधिक होती है, लेकिन फिर भी पूर्ण प्रतिस्पर्धा के तहत अर्जित की तुलना में अधिक आर्थिक लाभ उत्पन्न कर सकती है।
एक रणनीति के रूप में सीमा मूल्य निर्धारण के साथ समस्या यह है कि एक बार जब कोई प्रवेशकर्ता बाजार में प्रवेश करता है, तो एक निवारक खतरे के रूप में उपयोग की जाने वाली राशिइनपुट अब अवलंबी फर्म से सबसे अच्छी प्रतिक्रिया नहीं है। इसका मतलब यह है कि मूल्य सीमा प्रवेश के लिए एक प्रभावी निवारक होने के लिए, खतरे को किसी भी तरह से विश्वसनीय होना चाहिए।
इस लक्ष्य को प्राप्त करने का एक तरीका यह है कि अवलंबी खुद को एक निश्चित मात्रा में माल का उत्पादन करने के लिए मजबूर करे, चाहे प्रवेश हो या न हो। इसका एक उदाहरण होगा यदि एक फर्म एक निश्चित (उच्च) स्तर के श्रम को विस्तारित अवधि के लिए नियोजित करने के लिए एक संघ अनुबंध में प्रवेश करती है। इस रणनीति में, उत्पाद की कीमत बजट के अनुसार सीमा बन जाती है।
नेता
एक हानि नेता एक ऐसा उत्पाद है जो अन्य लाभदायक बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए कम कीमत (यानी, लागत या नीचे) पर बेचा जाता है। इससे कंपनियों को अपनी समग्र बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने में मदद मिलेगी।
नेता की हानि की रणनीति का उपयोग आमतौर पर खुदरा विक्रेताओं द्वारा ग्राहकों को कम कीमत पर बेचे जाने वाले उत्पादों के बजाय लाभ बढ़ाने के लिए उच्च मार्जिन वाले उत्पादों को खरीदने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए किया जाता है। जब एक "अनुशंसित ब्रांड" की लागत कम कीमत पर पेश की जाती है, तो खुदरा विक्रेता नुकसान के प्रमुख उत्पादों की बड़ी मात्रा में बिक्री नहीं करते हैं, और वे फर्म को नुकसान को रोकने के लिए आपूर्तिकर्ता से कम मात्रा में खरीद करते हैं। सुपरमार्केट और रेस्तरां खुदरा विक्रेताओं के लिए एक बेहतरीन उदाहरण हैं जो लीड रणनीति के नुकसान को अपना रहे हैं।
सीमांत लागत
किसी उत्पाद का मूल्य निर्धारित करने की प्रथा व्यवसाय में प्रचलित है,एक अतिरिक्त समान इकाई के उत्पादन की अतिरिक्त लागत के बराबर। इस नीति के तहत, निर्माता केवल बेची गई प्रत्येक वस्तु पर सामग्री और प्रत्यक्ष श्रम की कुल लागत में जोड़ा गया मूल्य वसूल करता है।
कंपनियां अक्सर खराब बिक्री की अवधि के दौरान कीमतों को सीमांत लागत के करीब निर्धारित करती हैं। यदि, उदाहरण के लिए, किसी वस्तु की सीमांत लागत $ 1.00 है और सामान्य बिक्री मूल्य $ 2.00 है, तो वस्तु बेचने वाली फर्म कीमत को $ 1.10 तक कम कर सकती है यदि मांग में कमी आई है। एक व्यवसाय इस दृष्टिकोण का चयन करेगा क्योंकि लेन-देन पर अतिरिक्त 10 सेंट बिक्री न करने से बेहतर है।
लागत से अधिक मूल्य
यह वस्तुओं और सेवाओं के लिए मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण पद्धति है। इस दृष्टिकोण में, प्रत्यक्ष सामग्री इनपुट, श्रम लागत, और उत्पाद ओवरहेड्स को सारांशित किया जाता है और इष्टतम मूल्य पर पहुंचने के लिए मार्कअप प्रतिशत (रिटर्न की दर बनाने के लिए) में जोड़ा जाता है।
विषम विकल्प
इस प्रकार के मूल्य निर्धारण में, विक्रेता उस मूल्य को लॉक करना चाहता है जिसका अंतिम अंक एक गोल संख्या के ठीक नीचे होता है (जिसे मूल्य निर्धारण के ठीक नीचे भी कहा जाता है)। यह सुनिश्चित करने के लिए है कि खरीदारों/उपभोक्ताओं के पास सौदेबाजी का अंतर नहीं है क्योंकि कीमतें कम दिखाई देती हैं लेकिन वास्तव में बहुत अधिक हैं और मानव मनोविज्ञान का लाभ उठाएं। इसका एक अच्छा उदाहरण अधिकांश सुपरमार्केट में देखा जा सकता है, जहां £10 की कीमत के बजाय इसे £9.99 के रूप में सूचीबद्ध किया जाएगा।
क्या भुगतान करेंचाहते हैं
यह एक मूल्य निर्धारण प्रणाली है जहां ग्राहक किसी दिए गए आइटम के लिए जितनी चाहें उतनी राशि का भुगतान करते हैं, कभी-कभी शून्य सहित। कुछ मामलों में, एक न्यूनतम मूल्य और/या एक अनुशंसित मूल्य निर्धारित किया जा सकता है और क्रेता को एक मार्गदर्शक के रूप में प्रदान किया जा सकता है। बाद वाला भी वस्तु के मानक मूल्य से अधिक राशि चुन सकता है।
खरीदारों को जो वे चाहते हैं उसका भुगतान करने की स्वतंत्रता देना एक विक्रेता के लिए व्यर्थ लग सकता है, लेकिन कुछ स्थितियों में यह बहुत सफल हो सकता है। जबकि शुल्क का अधिकांश उपयोग अर्थव्यवस्था में मंदी के दौरान या विशेष प्रचार के लिए किया गया है, इसकी उपयोगिता को व्यापक और अधिक नियमित उपयोग के लिए विस्तारित करने के प्रयास किए जा रहे हैं।
गारंटीकृत अधिकतम मूल्य अनुबंध
CPM एक लागत प्रकार का अनुबंध है (जिसे एक खुली किताब अनुबंध के रूप में भी जाना जाता है) जिसमें ठेकेदार को वास्तविक निवेश के लिए मुआवजा दिया जाता है, साथ ही अधिकतम मूल्य के आधार पर एक निश्चित शुल्क भी दिया जाता है।
ठेकेदार लागत में वृद्धि के लिए उत्तरदायी है जब तक कि जीएमपी को औपचारिक परिवर्तन आदेश के माध्यम से नहीं बढ़ाया गया है (केवल अतिरिक्त ग्राहक क्षमता के परिणामस्वरूप और लागत में वृद्धि, त्रुटियों या चूक के परिणामस्वरूप नहीं)। लागत को कम करके आंकने से होने वाली बचत मालिक को वापस कर दी जाती है।
सीएमएस एक बातचीत मूल्य अनुबंध (जिसे एकमुश्त भी कहा जाता है) से अलग है जहां लागत बचत आमतौर पर ठेकेदार द्वारा बरकरार रखी जाती है और अनिवार्य रूप से होती हैअतिरिक्त लाभ हो जाता है।
घुसपैठ
पैठ मूल्य निर्धारण में ग्राहकों को आकर्षित करने और बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए कम कीमत निर्धारित करना शामिल है। इस बाजार हिस्सेदारी के बढ़ने के बाद मूल्य बाद में बढ़ाया जाएगा।
एक फर्म जो पैठ मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करती है, किसी उत्पाद या सेवा की कीमत उसके सामान्य लंबी दूरी के बाजार मूल्य से कम मात्रा में होती है ताकि बाजार की स्वीकृति हासिल हो सके या उसका मौजूदा बाजार हिस्सा बढ़ सके। यह रणनीति कभी-कभी नए प्रतिस्पर्धियों को बाजार की स्थिति में प्रवेश करने से हतोत्साहित कर सकती है यदि वे प्रवेश मूल्य को लंबी दूरी के विकल्प के रूप में गलत समझते हैं।
प्रवेश मूल्य तुलना रणनीति आमतौर पर उन फर्मों या व्यवसायों द्वारा उपयोग की जाती है जो अभी बाजार में प्रवेश कर रहे हैं। विपणन में, यह एक सैद्धांतिक विधि है जिसका उपयोग उन वस्तुओं और सेवाओं की कीमत को कम करने के लिए किया जाता है जो भविष्य में उनके लिए उच्च मांग का कारण बनती हैं। यह पैठ मूल्य निर्धारण रणनीति महत्वपूर्ण है और विभिन्न स्थितियों के लिए एक फर्म का सामना करने की सिफारिश की जाती है। उदाहरण के लिए, जब प्रतिस्पर्धियों की तुलना में उत्पादन का स्तर कम होता है।
शिकारी मूल्य
शिकारी मूल्य निर्धारण, जिसे आक्रामक (या कम मूल्य निर्धारण) के रूप में भी जाना जाता है, प्रतिस्पर्धियों को बाज़ार से बाहर निकालने के लिए डिज़ाइन किया गया है। कुछ देशों में यह अवैध है।
कंपनियां या फर्म जो शिकारी मूल्य निर्धारण रणनीतियों में संलग्न हैं, अक्सर खुद को एक सीमा या बाधा स्थापित करने का लक्ष्य निर्धारित करते हैंलागू बाजार में अन्य नए व्यवसायों तक पहुँचने के लिए। यह एक अनैतिक कार्य है जो अविश्वास कानूनों के विरुद्ध है।
शिकारी मूल्य निर्धारण मुख्य रूप से बाजार में मूल्य प्रतिस्पर्धा के दौरान होता है। इस रणनीति का उपयोग करने से अल्पावधि में उपभोक्ताओं को लाभ होगा और वे सस्ते उत्पादों से संतुष्ट होंगे। फर्मों को अक्सर लंबे समय में लाभ नहीं होता है, क्योंकि अन्य व्यवसाय प्रतियोगियों के मुनाफे को कम करने के लिए इस रणनीति का उपयोग करना जारी रखेंगे, जिससे महत्वपूर्ण नुकसान हो सकता है। यह रणनीति खतरनाक है क्योंकि यह फर्म के लिए विनाशकारी हो सकती है और यहां तक कि व्यवसाय की पूर्ण विफलता का कारण भी बन सकती है।
