बिक्री पर प्रतिफल की गणना कैसे करें: गणना सूत्र। बिक्री की लाभप्रदता को प्रभावित करने वाले कारक

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बिक्री पर प्रतिफल की गणना कैसे करें: गणना सूत्र। बिक्री की लाभप्रदता को प्रभावित करने वाले कारक
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व्यवसाय शुरू करने का निर्णय लेने वाला प्रत्येक व्यक्ति मुख्य रूप से निम्नलिखित प्रश्न से चिंतित होता है - मैं कितना कमा सकता हूँ? बिक्री पर रिटर्न की गणना कैसे करें? क्या अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना लाभदायक है? या किसी मौजूदा संगठन की लाभप्रदता कैसे बढ़ाई जाए, जिसकी आय मालिक के अनुकूल नहीं है? आइए इन सभी सवालों के जवाब क्रम में दें।

लाभप्रदता कैसे बढ़ाएं
लाभप्रदता कैसे बढ़ाएं

यह क्या है?

सबसे पहले आपको यह समझने की जरूरत है कि लाभप्रदता क्या है। लाभप्रदता इस बात का सूचक है कि संगठन की आर्थिक नीति कितनी प्रभावी है, कंपनी की संपत्ति, आकर्षित बाहरी पूंजी, उपकरण आदि का कितना लाभप्रद उपयोग किया जाता है।

भविष्य में संगठन का काम शुरू होने से पहले ही, निश्चित रूप से, बिना किसी असफलता के इन मापदंडों की गणना करें। अन्यथा, आप एक ऐसा व्यवसाय शुरू करके "जला" सकते हैं जो जीवन के लिए अक्षम है। और, ज़ाहिर है, बाजार में पहले से मौजूद उद्यम में दक्षता की आवधिक निगरानी और अंतराल गुणांक के शोधन के बारे में मत भूलना। केवल इस मामले में बात करना संभव होगासमग्र रूप से कंपनी की लाभप्रदता और बाजार में इसकी प्रतिस्पर्धात्मकता।

लाभप्रदता गणना
लाभप्रदता गणना

किस प्रकार के होते हैं?

लाभप्रदता को विभिन्न संकेतकों में व्यक्त किया जा सकता है, इसलिए, इसके बारे में बोलते हुए, उस पैरामीटर को इंगित करना सही होगा जो इस समय हमारी रूचि रखता है।

इसके मुख्य प्रकारों में शामिल हैं:

  • संपत्ति पर वापसी - इंगित करता है कि कंपनी निवेशित धन के संबंध में कितना लाभ प्राप्त करने का प्रबंधन करती है।
  • उत्पादन लाभप्रदता - यह दिखाएगा कि उद्यम के लिए वर्तमान उत्पादन और उपयोग की गई क्षमताएं कितनी लाभदायक हैं।
  • उद्यम की बिक्री की लाभप्रदता - यह समझ देगी कि कुल राजस्व का कितना प्रतिशत शुद्ध लाभ है।
  • कार्मिक लाभ - यह दर्शाता है कि कर्मचारी कैसे प्रभावी ढंग से काम करते हैं।

बिक्री लाभप्रदता विश्लेषण

यह लेख विस्तार से एक पैरामीटर पर चर्चा करता है, अर्थात् संगठन की बिक्री प्रभावशीलता। यह संकेतक उस स्तर की समझ देता है जिस पर कंपनी समग्र रूप से लाभ कमाती है। अक्सर, यह बिक्री पर प्रतिफल का स्तर होता है जिसका उपयोग एक ही उद्योग के भीतर विभिन्न फर्मों की तुलना करने के लिए किया जाता है। हालाँकि यहाँ भी, इसके अर्थों में महत्वपूर्ण अंतर हो सकते हैं। यह प्रतिस्पर्धी उद्यमों की रणनीतियों की विविधता और उपभोक्ताओं को प्रदान की जाने वाली सीमा के कारण है।

लाभप्रदता की गणना करें
लाभप्रदता की गणना करें

यह किस लिए है?

बिक्री पर प्रतिफल की सही गणना कैसे करें यह हर कंपनी के लिए एक बहुत ही महत्वपूर्ण मुद्दा है। यदि विश्लेषण नहीं किया गया हैउनके काम के संकेतक, आप नुकसान में व्यापार कर सकते हैं, और यह अब किसी के लिए दिलचस्प नहीं है। यह समझना महत्वपूर्ण है कि फर्म में आने वाला सारा पैसा उसका लाभ नहीं है। एक समय पर विश्लेषण से पता चलता है कि माल की लागत में कटौती के बाद संगठन के पास धन का कितना हिस्सा होगा, करों और बैंक कमीशन का भुगतान किया जाता है, अगर उधार दिया जाता है।

लाभप्रदता विश्लेषण
लाभप्रदता विश्लेषण

बिक्री फॉर्मूला पर वापसी

सूचक प्रत्येक प्राप्त रूबल के लिए उद्यम के शुद्ध लाभ को दर्शाता है। इसकी गणना इस प्रकार करें:

बिक्री पर वापसी (मूल्य)=शुद्ध लाभ/राजस्व।

इस मामले में, मापदंडों को मौद्रिक संदर्भ में और उसी समय अवधि के लिए लिया जाता है। लेखांकन पुस्तक में इन घटकों के नाममात्र मूल्यों की तलाश की जानी चाहिए। यह भी ध्यान देने योग्य है कि गणना के लिए विभिन्न प्रकार के लाभ का उपयोग किया जा सकता है: शुद्ध या कराधान से पहले और अन्य खर्च (यह भी सकल है)। गणना के बाद, हम प्रतिशत के रूप में व्यक्त की गई दक्षता प्राप्त करते हैं। यदि संकेतक कंपनी के अनुरूप नहीं है, तो आपको मूल्य निर्धारण नीति को अनुकूलित करने या माल के उत्पादन और बिक्री से जुड़ी लागतों पर ध्यान देने के बारे में सोचने की जरूरत है।

लाभप्रदता को क्या प्रभावित करता है
लाभप्रदता को क्या प्रभावित करता है

दक्षता को क्या प्रभावित करता है?

कार्यकुशलता समस्या-समाधान रणनीतियों को यथासंभव प्रभावी ढंग से नेविगेट करने के लिए, आपको उन कारकों को जानना होगा जो बिक्री मार्जिन को प्रभावित करते हैं। वे आंतरिक और बाहरी हो सकते हैं। और अगर पहली फर्म पूरी तरह से कर सकती हैस्वतंत्र रूप से विनियमित करें, फिर बाद के तहत केवल समय के अनुकूल होने का अवसर है।

आंतरिक कारक, बदले में, उत्पादन और गैर-उत्पादन में विभाजित हैं।

  • पूर्व सीधे कंपनी की मुख्य गतिविधियों से संबंधित हैं और श्रम उपकरणों, उनके साधनों और संसाधनों की उपलब्धता और उचित उपयोग को कवर करते हैं। उत्पादन का प्रभाव व्यापक हो सकता है (ये मात्रात्मक संकेतक हैं: नवीनतम उपकरणों की खरीद, उत्पादन सुविधाओं का विस्तार, कच्चे माल और तैयार उत्पादों के स्टॉक में वृद्धि या कमी) और गहन (ये गुणवत्ता की विशेषताएं हैं: के कौशल में सुधार कर्मचारियों, प्रौद्योगिकियों में सुधार, दोषों को कम करना)।
  • दूसरा संगठन के लिए दायित्वों की समय पर पूर्ति, कंपनी से भागीदारों और खरीदारों की दूरदर्शिता है, जो कंपनी के माल, प्रतिबंधों और जुर्माना के परिवहन के दौरान महत्वपूर्ण है।

बाहरी कारकों में बाजार में मांग और प्रतिस्पर्धा, मुद्रास्फीति, कच्चे माल और ईंधन की बढ़ती कीमतें, सरकारी प्रतिबंध और बहुत कुछ शामिल हैं। प्रत्येक उद्यम को स्वतंत्र रूप से और समय पर बाजार का समग्र रूप से अध्ययन करने की जरूरत है, इसके तत्काल विरोधियों और यदि आवश्यक हो तो अपनी नीति में बदलाव करें।

सफल संकेतक
सफल संकेतक

कितनी बार गणना की जानी चाहिए?

सूचक लंबी अवधि के निवेश से लाभ का मूल्यांकन करने में सक्षम नहीं है। यह, वैसे, बताता है कि उन मामलों में पैरामीटर अस्थायी रूप से क्यों गिर सकता है जहां संगठन अपने स्वयं के उत्पादन या विपणन में महत्वपूर्ण मात्रा में निवेश करता है, फैलता हैकार्रवाई का क्षेत्र। बिक्री पर वापसी, जिसका सूत्र कंपनी के प्रदर्शन का मूल्यांकन करता है, केवल दी गई रिपोर्टिंग अवधि के लिए परिणाम प्रदर्शित करने में सक्षम है। दो समय अवधि को ध्यान में रखने की सिफारिश की जाती है: पहला वह है जिसके दौरान पैरामीटर सबसे अच्छे थे (इसे सहेजना और हमेशा भविष्य में इसका उपयोग करना वांछनीय है), दूसरा रिपोर्टिंग अवधि है, जिसे बस जरूरत है जाँच की जाए। एक दूसरे के साथ उनकी तुलना से कोई भी निष्कर्ष निकाल सकता है कि प्रगति है या प्रतिगमन।

बिक्री पर प्रतिफल कितनी बार संगठन द्वारा निर्धारित किया जाता है यह केवल कंपनी पर ही निर्भर करता है। यह साल में एक बार, महीने में एक बार या हर हफ्ते किया जा सकता है। स्वाभाविक रूप से, जितनी अधिक बार निगरानी की जाती है, उतनी ही तेजी से संकेतक बढ़ाने के लिए आवश्यक उपाय किए जा सकते हैं। इसलिए यह उद्यम के हित में है कि वह नियमित रूप से उचित पुन: पंजीकरण करवाए।

लाभदायक व्यापार
लाभदायक व्यापार

मैं दर कैसे बढ़ा सकता हूं?

बिक्री की लाभप्रदता की गणना कैसे करें समझ में आता है। लेकिन आप इसे कैसे बढ़ा सकते हैं? ऐसा करने के विभिन्न तरीके हैं, और उनमें से एक या अधिक का चुनाव विभिन्न कारकों से होगा: खरीदारों से मांग में उतार-चढ़ाव, प्रतियोगियों का अध्ययन, और बाजार की सामान्य गतिशीलता। प्रत्येक विकल्प के मूल में मुख्य कानून होगा: लाभप्रदता को ऊपर की ओर बदलने के लिए, आपको या तो कीमत बढ़ानी होगी या माल की लागत कम करनी होगी। हम दक्षता बढ़ाने के लिए मुख्य क्षेत्रों पर करीब से नज़र डालेंगे।

पहला तरीका है उत्पादन क्षमता को बढ़ाना, जिससे उत्पादन लागत कम करने में मदद मिल सके, जिससे मुनाफा बढ़ सके। के लिएसमान लक्ष्य, आप एक ऐसे आपूर्तिकर्ता की तलाश कर सकते हैं जो समान गुणवत्ता वाले कच्चे माल या सेवाओं के लिए सर्वोत्तम मूल्य प्रदान करता हो।

दूसरा - किसी उत्पाद या सेवा की गुणवत्ता में सुधार करना। बाजार में समान स्थान पर कब्जा करने वाले अन्य संगठनों की तुलना में कंपनी के अप्रतिस्पर्धी प्रस्ताव के कारण अक्षमता उत्पन्न हो सकती है।

तीसरा विकल्प है मार्केटिंग रणनीतियों को बदलना। वे कंपनी के पैमाने, उसकी वित्तीय क्षमताओं के आधार पर भिन्न होते हैं। विशाल निगमों के पास लंबे समय से सफलतापूर्वक संपूर्ण प्रासंगिक पदोन्नति विभाग हैं। हालांकि, छोटे व्यवसायों को अच्छे विज्ञापन के बारे में नहीं भूलना चाहिए, और इसके अलावा, आप किसी भी बजट के लिए अपनी खुद की अच्छी मार्केटिंग नीति पा सकते हैं। इस कठिन व्यवसाय में मुख्य बात रचनात्मकता है। उपभोक्ता को कुछ ऐसा दें जो उसने पहले नहीं देखा हो, और वह आपके पास जरूर आएगा।

चौथा तरीका है स्टाफ मोटिवेशन। हो सकता है कि मुख्य समस्या इस तथ्य में निहित है कि कर्मचारी अपने काम को कुशलता से करने की बात नहीं देखते हैं? शायद वे उत्पादों की मांग में वृद्धि में रुचि नहीं रखते हैं? इस मामले में, आप सबसे अच्छे को बोनस दे सकते हैं, सबसे खराब को दंडित कर सकते हैं … मैं क्या कह सकता हूं, कार्मिक प्रबंधन एक पूरी तरह से अलग विषय है जिसका विस्तार से अध्ययन करने की आवश्यकता है। और यह श्रमिकों और प्रबंधकों दोनों पर ध्यान देने योग्य है।

बिक्री की लाभप्रदता बढ़ाने का एक अन्य विकल्प उत्पादन की लागत में वृद्धि करना है। हो सकता है कि कंपनी की कीमतें बाजार से पीछे रह गई हों? या लागत अधिक हो गई है, जबकि कीमतें समान स्तर पर बनी हुई हैं? इसके अलावा, बाजार में मुद्रास्फीति और बढ़ती कीमतें आम हैं और समय-समय पर निगरानी की जानी चाहिए। यदि एकइसका कारण यह है कि मूल्य निर्धारण नीति को तत्काल बदलने की आवश्यकता है।

निष्कर्ष

बिक्री की लाभप्रदता बिल्कुल हर संगठन का मुख्य प्रदर्शन संकेतक है। प्रत्येक कंपनी, निश्चित रूप से, अपने स्वयं के मुनाफे को बढ़ाने में रुचि रखती है, क्योंकि इसके लिए लोग अपना खुद का व्यवसाय शुरू करते हैं। ऐसे उद्देश्यों के लिए, उनके काम का निरंतर अध्ययन और विश्लेषण कम से कम अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा। यह इस प्रकार है कि बिक्री की लाभप्रदता की गणना करने का तरीका जानने के बाद, आप समझ सकते हैं कि इस पैरामीटर को कैसे बढ़ाया जाए, जिससे आपके उद्यम का विकास हो।

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