कंपनी "हर्बालाइफ" ग्रह के लगभग हर निवासी के लिए जानी जाती है। इसके उत्पादों - वजन घटाने, वजन नियंत्रण और उपस्थिति देखभाल के लिए उत्पादों, एक विशाल वर्गीकरण में प्रस्तुत - ने दुनिया के सभी कोनों पर विजय प्राप्त की है, जो अमेरिका और रूस के निवासियों के लिए सबसे आकर्षक है। 1980 में मार्क ह्यूज द्वारा इतना शक्तिशाली साम्राज्य बनाया गया।
हर्बालाइफ: एक अरबपति की जीवनी
ह्यूज ने काम की इस लाइन को क्यों चुना, जो उनके जीवन का काम बन गया है?
कंपनी का हर कर्मचारी जानता है कि किंवदंती, कहती है कि एक व्यक्तिगत त्रासदी, अर्थात् उसकी माँ की मृत्यु, एक शक्तिशाली प्रेरणा थी। अपने पूरे वयस्क जीवन में, इस युवती ने अपना वजन कम करने की कोशिश की, खुद को आहार से समाप्त कर लिया और वजन घटाने की बहुत सारी गोलियां पी लीं। उनके ओवरडोज से अनिद्रा हुई और परिणामस्वरूप, नींद की गोलियों पर निर्भरता। एक बार, मार्क की माँ अत्यधिक नशे की गोलियों से नहीं उठी। उस समय वह केवल 36 वर्ष की थीं। मार्क ह्यूजेस, जिनकी जन्मतिथि 1 जनवरी, 1956 है, उस समय काफी वृद्ध और स्वतंत्र 18 वर्ष के थेयुवा पुरुष जिन्होंने यह समझा कि अधिक वजन की समस्या पूरी मानव जाति के लिए कितनी वैश्विक है।
माँ की मृत्यु से लेकर उस कंपनी के निर्माण तक जिसने उन्हें अरबपति बनाया, छह साल बीत गए। इन वर्षों में, मार्क दो फर्मों में खुद को साबित करने में कामयाब रहे, जिन्होंने वजन घटाने और स्वास्थ्य को बढ़ावा देने के लिए आहार उत्पादों का उत्पादन किया; कुछ समय के लिए उन्होंने एक ऐसे केंद्र में भी काम किया जो नशा करने वालों का पुनर्वास करता था, जहाँ उन्हें कुछ मनोवैज्ञानिक अनुभव प्राप्त हुआ। अर्जित ज्ञान और कौशल ने मार्क को चुने गए चुनाव की शुद्धता में विश्वास दिलाया।
उनका सपना अपना खुद का उत्पाद बनाने का है जो लाखों लोगों को खुश कर सके। बिना थके हुए आहार और पीड़ा के वजन कम करने की क्षमता, स्वास्थ्य लाभ के साथ, वह है जिसके लिए मार्क प्रयास कर रहा था। और उसने दूसरों पर अपनी इच्छा का आरोप लगाया।
यह सब कैसे शुरू हुआ
भोजन के निर्माता और निर्माता - रिचर्ड मार्कोनी के साथ उनकी मुलाकात भाग्यशाली थी, मार्क की तरह, उचित पोषण की समस्याओं के लिए उत्सुक थे। शायद उसने शुरू में ह्यूज की आर्थिक मदद की। "जीवन की घास" की प्रभावशीलता के बारे में कई अलग-अलग संस्करण हैं, जिन्हें "हर्बालाइफ" नाम से जाना जाता है। कुछ लोग जिन्होंने खुद पर इसके प्रभाव का अनुभव किया है, वे इस उत्पाद को पूरी तरह से बेकार मानते हैं। इसी संस्करण की पुष्टि उपभोक्ता समाजों के अंतर्राष्ट्रीय परिसंघ द्वारा की जाती है, जिनके अध्ययन में दावा किया गया है कि दवा में ऐसी दवाएं हैं जो शरीर के लिए खतरनाक हैं और गंभीर लत का कारण बनती हैं।
हर्बालाइफ के संस्थापक मार्क ह्यूज ने पहली बिक्री सड़क पर एक ट्रक से की। लेकिन यह वह नहीं था जिसकी युवा उद्यमी तलाश कर रहे थे। इसके लिए विज्ञापनों, विज्ञापनों और अधिक विज्ञापनों की आवश्यकता थी, जो समीक्षाओं के आधार पर समर्थित थे। चमत्कारी दवा का अनुभव करने वाले पहले व्यक्ति मार्क की दादी थीं। उसे अपेक्षित प्रभाव मिला और उसने अपने दोस्तों और परिचितों को इस उत्पाद की सिफारिश करना शुरू कर दिया।
मल्टी-लेवल मार्केटिंग कंपनी के विकास की मुख्य अवधारणा है
धीरे-धीरे, उत्पादों की लोकप्रियता अपने चरम पर पहुंच गई। दूरदर्शी और उद्यमी ह्यूजेस ने महसूस किया कि लोगों ने अपने स्वास्थ्य पर बहुत ध्यान देना शुरू कर दिया है, उन्होंने अपनी कंपनी के लिए नेटवर्क मल्टीलेवल मार्केटिंग की अवधारणा को लागू किया - एक विधि जिसे 70 के दशक में जाना जाता था, लेकिन ह्यूजेस द्वारा व्यापक रूप से प्रचारित किया गया था।
नेटवर्क मार्केटिंग का सार उत्साही लोगों के एक निश्चित समूह का चयन करना था - कंपनी का भविष्य कोर। इन लोगों को प्रस्तावित उत्पाद और व्यवसाय करने की पेचीदगियों के बारे में कुछ जानकारी दी गई। हर्बालाइफ की सफलता चुने हुए लोगों के काम पर निर्भर करती है।
एक सफल व्यवसाय के लिए एक सक्षम वितरक एक महत्वपूर्ण कारक है
नेटवर्क मार्केटिंग की अवधारणा दिलचस्प और सरल है: एक कंपनी उत्साही लोगों की भर्ती करती है और उन्हें उत्पाद सुविधाओं और व्यावसायिक जटिलताओं में प्रशिक्षित करती है। उसके बाद, अनइंडिंग प्रोजेक्ट पूरी तरह से इस बात पर निर्भर करता है कि लोग नए कर्मचारियों की भर्ती कैसे करेंगे। कंपनी उनमें से प्रत्येक को व्यवसाय में अगले स्तर के कई वितरकों को शामिल करके अपना नेटवर्क बनाने का अवसर प्रदान करती है, और इसलिएआगे। यह सब एक पिरामिड जैसा दिखता है, लेकिन मौलिक रूप से इससे अलग है, क्योंकि आय वास्तव में उत्पादित उत्पाद की बिक्री से उत्पन्न होती है। विज्ञापन की लागत की तुलना में बहु-स्तरीय विपणन के माध्यम से एक उत्पाद को बाजार में पेश करना, पैसे खर्च करना; यह था, साथ ही पैसे की कमी, जो व्यापार करने के तरीके को चुनने में निर्णायक कारक बन गया, जिसकी प्रतिभा मार्क ह्यूजेस थी।
हर्बालाइफ एक ऐसी कंपनी थी जहां वितरक को समृद्धि का मूल कारक माना जाता था। श्रम उत्तेजना व्यवसाय की मुख्य प्रेरक शक्ति रही है और बनी हुई है। कभी-कभी कंपनी और कर्मचारी के हितों का वास्तविक विलय बताना संभव था।
हर्बालाइफ ग्रह पर चलता है
मार्क ह्यूजेस ने अनुभवी कर्मचारियों के साथ शुरुआती लोगों की मदद करने की एक प्रभावी प्रणाली विकसित की है। इसके लिए विभिन्न स्कूलों, सेमिनारों, वार्षिक सम्मेलनों का आयोजन किया गया, जिसका आयोजन स्वयं राष्ट्रपति और संस्थापकों ने किया। शानदार अरबपति ने स्पष्ट रूप से अपने व्यवसाय को "देशव्यापी" बनाने की मांग की। 1996-1999 में हर्बालाइफ उत्पादों की बिक्री के मामले में रूस संयुक्त राज्य अमेरिका के बाद दूसरे स्थान पर रहा। और मार्क ह्यूजेस खुद एक आदर्श वितरक थे। पहले छह महीनों में, उन्होंने व्यक्तिगत रूप से 189 लोगों को व्यवसाय में साइन किया। वैसे, ह्यूजेस के दो छोटे भाई - गाय और किर्क हार्टमैन - ने सफलतापूर्वक उनकी कंपनी में काम किया।
सबसे पहले, मार्क ह्यूजेस, जिनकी जीवनी एक दुखद अंत के साथ एक सुंदर परी कथा की तरह है, ने सब कुछ खुद किया: उन्होंने खातों को रखा, उत्पाद का प्रदर्शन किया, वितरकों के लिए बैठकें और प्रस्तुतियाँ आयोजित कीं।
उनके बारे में अफवाहें बिजली की तरह फैल गईं। हर दिन औरप्रत्येक नई प्रस्तुति ने इस तरह के व्यवसाय के विचार से अधिक से अधिक लोगों को संक्रमित किया। कंपनी बढ़ी, 1982 में यह वैश्विक हो गई। हर्बालाइफ के बारे में पूरी दुनिया जानती थी: इसके कार्यालयों का विस्तार हुआ, और प्रतिनिधि कार्यालय ग्रह के सबसे दूर के कोनों में आयोजित किए गए।
उतार-चढ़ाव का समय
1985 में आया संकट: बिक्री में भारी गिरावट आई, वितरकों ने कंपनी को एक धारा में छोड़ना शुरू कर दिया, कुछ उपभोक्ता दावों के साथ अदालत गए। कंपनी की कपटपूर्ण गतिविधियों और उत्पाद के खतरों के बारे में पहला प्रकाशन समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में छपा। यह सीनेट समिति की सुनवाई के लिए मार्क ह्यूजेस को सम्मन करने तक चला गया। हालांकि, कई घोटालों, मुकदमों और स्वीडन में इस उत्पाद पर पूर्ण प्रतिबंध ने कंपनी के शेयरों को 1996 में 1 अरब डॉलर तक पहुंचने से नहीं रोका।
दिलचस्प बात यह है कि भविष्य के अरबपति के पास केवल स्कूली शिक्षा थी; उन्होंने चिकित्सा और जीव विज्ञान का अध्ययन नहीं किया, उन्होंने केवल जंगली उत्साह और लोगों की मदद करने के लिए एक नया उत्पाद बनाने की इच्छा पर काम किया। बहुत बाद में, अनुभवी पोषण विशेषज्ञ उनकी टीम में काम करने लगे, जिनमें प्रसिद्ध नोबेल पुरस्कार विजेता डेविड हेबर भी थे।
हर्बालाइफ मांग में है और लोकप्रिय है
हर्बालाइफ अवधारणा ने कम से कम 80 देशों में लोगों का समर्थन प्राप्त किया है; 2012 में शुद्ध लाभ 4.1 अरब अमेरिकी डॉलर था। आसानी से वजन कम करने में मदद करने वाली कंपनी के प्रति आलोचना सिर्फ दीवानी थी। एक बार उन पर जहरीले उत्पाद बेचने का आरोप लगाया गया था, कई मुकदमे दायर किए गए थे। हालांकि, सब कुछ के बावजूद, हर्बालाइफ ने काम करना जारी रखा, मुकदमेबाजी अक्सर इसके पक्ष में हल हो जाती थी। सच में,कंपनी द्वारा पेश किए गए उत्पाद ने कोई नुकसान नहीं किया, और संगठन अलग-अलग सफलता के साथ आज भी बाजार में बना हुआ है। हर्बालाइफ उत्पादों को कानून के अनुसार प्रमाणित किया जाता है। वे फार्मेसियों में नहीं बेचे जाते हैं, क्योंकि फर्म खुद को एक प्रत्यक्ष बिक्री कंपनी के रूप में परिभाषित करती है।
मार्क ह्यूज के बारे में क्या? इस समय, वह न केवल व्यवसाय में सक्रिय रूप से काम कर रहे थे, बल्कि चैरिटी के काम में भी लगे हुए थे और 1994 में उन्होंने अपनी पत्नी सुसान के साथ मिलकर हर्बालाइफ फ़ैमिली फ़ाउंडेशन का गठन किया, जिसने बच्चों की मदद की।
ह्यूज की निजी जिंदगी
मैरिड मार्क 4 बार थे। 1980 में वापस, उनकी पत्नी कैथरीन ने उन्हें हर्बालाइफ को पंजीकृत करने में मदद की। उसे तलाक देकर, ह्यूजेस, जो पहले से ही एक धनी सफल व्यक्ति था, ने एंजेला मैक को खुश किया, जिसने मिस स्वीडन का खिताब हासिल किया। उनका इरादा 7 मिलियन डॉलर में खरीदी गई हवेली में एक साथ रहने का था। 1999 में, ह्यूजेस एक नया 1,000 वर्ग फुट खरीदता है। मी. बेवर्ली हिल्स में। राज्य के विकास के साथ, खरीदे गए अपार्टमेंट की भूख और आकार बढ़ता है। "मिस स्वीडन" के बाद "मिस थम्बेलिना यूएसए" थी - सुसान। 2000 में, एक नई शादी - जीन क्लाउड वैन डेम की पूर्व पत्नी डार्सी ला पियरे से।
ह्यूजेस का जीवन जल्दी समाप्त हो गया: 44 पर। कंपनी की सालगिरह मनाने के बाद, वह स्लीप एपनिया में चला गया। यह माना गया था कि अनिद्रा के लिए मजबूत एंटीडिपेंटेंट्स और बड़ी मात्रा में शराब को दोष देना था। जिस दिन ह्यूज की मौत की घोषणा हुई, कंपनी के शेयर में 12% की गिरावट आई।
मार्क ह्यूज अपने क्षेत्र के सच्चे गुरु थे। लगभग 20 वर्षों तक कंपनी के शीर्ष पर रहने के कारण, वह ऐसा नहीं करने में कामयाब रहेन केवल उनके जीवन के लिए पूरी तरह से प्रदान करने के लिए, बल्कि बड़ी संख्या में लोगों को समृद्ध करने के लिए जिन्होंने खुद को हर्बालाइफ में काम करने के लिए दिया। और, कंपनी और उसके द्वारा उत्पादित उत्पाद दोनों की लगातार आलोचना के बावजूद, कंपनी रहती है, काम करती है और उसके बहुत सारे प्रशंसक हैं।
