विक्रेता अपने उत्पादों के लिए मूल्य कैसे निर्धारित करते हैं? मार्जिन और मार्कअप क्या है? ये सवाल उपभोक्ताओं और बिजनेस स्टार्ट-अप दोनों से संबंधित हैं।
ट्रेडिंग में मार्जिन क्या होता है, यह स्पष्ट रूप से समझने के लिए हर कोई जो अपना खुद का रिटेल स्टोर खोलने जा रहा है, उसे समझना होगा। मार्जिन और मार्कअप की अवधारणाएं अलग हैं, हालांकि उनके बीच एक स्पष्ट संबंध है। मार्कअप से पता चलता है कि माल की खरीद में निवेश किए गए प्रत्येक डॉलर से कितना लाभ होता है। और मार्जिन, जिसका सूत्र मार्कअप / (100 + मार्कअप) है, यह दर्शाता है कि टर्नओवर के प्रत्येक डॉलर में कितना लाभ होता है। तो कुख्यात "पैसे की जरूरत है" को छोड़कर, माल पर इस या उस मार्जिन को निर्धारित करते समय क्या निर्देशित किया जाना चाहिए?
प्रतियोगिता और मूल्य निर्धारण रणनीति
यदि बाजार में प्रतिस्पर्धा बहुत अधिक है, तो, निश्चित रूप से, उपभोक्ता सबसे कम कीमतों के साथ स्टोर चुनता है, इसलिए, प्रतियोगियों की नियमित निगरानी की मदद से, सामान के लिए लगभग समान कीमतें निर्धारित की जाती हैं।
उन बाजारों में जहां छवि, स्थिति या सेवा मायने रखती है, माल की लागत काफी भिन्न हो सकती है। ये हैं, उदाहरण के लिए, ब्रांड के कपड़े स्टोर, रेस्तरां, घरेलू उपकरण स्टोर औरइलेक्ट्रॉनिक्स, आदि। सफल अनुभव को प्रतिस्पर्धी उद्यमों द्वारा चतुराई से कॉपी किया जाता है, इसलिए खुदरा विक्रेताओं जो किसी तरह प्रतियोगियों से बाहर खड़े होने की कोशिश कर रहे हैं, उन्हें सेवा के मामले में लगातार सुधार करने के लिए मजबूर किया जाता है, अतिरिक्त सेवाएं और सामान प्रदान करते हैं, अर्थात खरीदार को लगातार "समझाते" हैं उसे अधिक भुगतान क्यों करना चाहिए और इस विशेष स्टोर के ग्राहक या इस विशेष रेस्तरां के अतिथि को क्या खास बनाता है। इसके अलावा, अस्पष्ट नारा "हम प्रीमियम सेगमेंट में काम करते हैं" बिल्कुल पर्याप्त नहीं है।
लागत मूल्य निर्धारण का तरीका
उद्यम की मूल्य निर्धारण नीति के विकल्पों में से एक उत्पादन लागत के आधार पर मूल्य निर्धारण है। इस दृष्टिकोण में मूल्य में सभी लागतें शामिल होनी चाहिए और लाभ मार्जिन शामिल होना चाहिए।
यह दृष्टिकोण काफी स्वीकार्य है यदि इस बाजार खंड में पूरी तरह से कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है, यदि उत्पाद उपभोक्ता उत्पाद नहीं है और खरीदार को कीमत में वृद्धि नहीं दिखाई देगी, यदि लक्ष्य अतिरिक्त माल से छुटकारा पाना है जल्दी और बिना नुकसान के। इस दृष्टिकोण का उपयोग करके कीमतों की गणना करने के लिए, आपको यह अच्छी तरह से समझने की आवश्यकता है कि व्यापार में एक मार्जिन क्या है, उत्पादन की लागत में क्या शामिल है, एक उद्यम ने बाजार पर माल की बिक्री और प्रचार के साथ क्या लागतें जुड़ी हैं।
मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण
यह दृष्टिकोण विपणन के संदर्भ में मूल्य की व्याख्या का उपयोग करता है। एक उत्पाद की कीमत उतनी ही होती है, जितनी वे इसे खरीदने के लिए तैयार होते हैं। यह रणनीति बेलोचदार मांग वाले बाजारों में लागू होती है। इस प्रकार गहनों, वस्तुओं के खुदरा व्यापार में मार्जिन निर्धारित किया जाता हैकला, डिजाइनर कपड़े, स्थिति सामान और इतने पर। या यह आबादी के निम्न-आय वर्ग के लिए सामान हो सकता है। इस खंड में, मांग भी अस्थिर है, क्योंकि आउटलेट पर उत्पाद या सेवा की गुणवत्ता में सुधार होने पर भी पेंशनभोगी अधिक भुगतान नहीं करेगा। लक्षित दर्शकों, उनकी जरूरतों और मनोदशाओं की सही परिभाषा के साथ, यह रणनीति बहुत प्रभावी हो सकती है। खरीदार इस बारे में नहीं सोचता कि ट्रेडिंग में मार्जिन क्या है और यह क्या होना चाहिए यदि विक्रेता को अपने क्लाइंट को प्रभावित करने के लिए आवश्यक लीवरेज मिल गया है।
कोई मूल्य निर्धारण नीति नहीं
यदि किसी स्टोर में कीमतें बहुत बार बदलती हैं, तो ग्राहक को गड़बड़ी का संदेह होता है और वह वापस नहीं आ सकता है। बोनस और छूट की व्यवस्था ग्राहक और स्टोर के कर्मचारियों के लिए बिल्कुल स्पष्ट होनी चाहिए, अन्यथा यह भ्रमित करने और धोखा देने की कोशिश की तरह लगेगा।
छूट का दुरुपयोग न करें। अंततः, यह इस तथ्य को जन्म दे सकता है कि सामान खरीदने के लिए पर्याप्त धन नहीं है। यह गलती अक्सर शुरुआती लोगों द्वारा की जाती है जो यह नहीं समझते हैं कि ट्रेडिंग में मार्जिन क्या है। एक ऐसी स्थिति संभव है जब, काफी अच्छे टर्नओवर के साथ, उद्यम शायद ही खुद के लिए भुगतान करता है (ठीक है, अगर यह भुगतान करता है)।
न तो व्यापारी और न ही लेखाकार कीमतें निर्धारित कर सकते हैं। पहला लागत के बारे में कुछ नहीं जानता, दूसरा स्थिति और खरीदार के चित्र के बारे में कुछ नहीं जानता।
यह इतना महंगा क्यों है, इस बारे में खरीदारों से अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न विपणक और श्रेणी प्रबंधकों में एक दोष का संकेत है। कीमत "सौभाग्य के लिए" निर्धारित नहीं है, इसे उचित ठहराया जाना चाहिए।विक्रेता को खरीदार को यह बताने में सक्षम होना चाहिए कि यह विशेष रोटी क्यों खास है और इसकी कीमत कोने से अधिक क्यों है। अगर ऐसा कोई औचित्य नहीं है, तो कीमत कम करनी होगी। एक उच्च श्रेणी का बाज़ारिया उपभोक्ताओं के दिमाग का एक प्रतिभाशाली जोड़तोड़ करने वाला होता है।
इष्टतम मूल्य निर्धारण दृष्टिकोण
मूल्य निर्धारण का सही दृष्टिकोण इस बात की स्पष्ट समझ के साथ संभव है कि माल की लागत में क्या शामिल है, कौन सी कीमत सबसे कम संभव हो सकती है, और खरीदार क्या भुगतान करने को तैयार है (केवल कोई नहीं, बल्कि एक विशिष्ट लक्षित दर्शकों के प्रतिनिधि)। प्रतिस्पर्धी माहौल का विश्लेषण लगातार किया जाना चाहिए, इसी तरह के उत्पादों के लिए खुदरा व्यापार में मार्जिन निर्धारित किया जाना चाहिए।
