हमारी सभ्यता को "उपभोक्ता समाज" कहा जाता है, और अगर एक पैमाने पर खरीदार है, तो दूसरे पर - विक्रेता। ऐसी स्थिति में जहां वस्तुओं और सेवाओं के लिए बाजार में भीड़ होती है, जैसा कि हम आज देख सकते हैं, व्यवसाय के मालिक के लिए, मुख्य प्रश्न "उत्पादन कैसे करें" नहीं, बल्कि "कैसे बेचना है"। बेशक, विज्ञापन और विभिन्न मार्केटिंग ट्रिक्स इसमें मदद करते हैं, लेकिन बहुत कुछ विक्रेता की सही प्रेरणा पर निर्भर करता है।
सोवियत अतीत
एक बार सेल्सपर्सन को एक निश्चित वेतन दिया जाता था, और हर कोई इससे खुश था। लेकिन इस प्रकार की गणना केवल उस स्थिति में प्रभावी होती है जहां बाजार में कुछ कमी होती है, और खरीदारों के पास कोई विकल्प नहीं होता है। अब हर कदम पर हम सामानों से भरी अलमारियों के साथ स्टोर देखते हैं, और कई कंपनियां जो कोई भी, यहां तक कि सबसे अधिक विदेशी सेवाएं प्रदान करती हैं, इसलिए विक्रेता को सक्षम और सक्रिय होना चाहिए ताकि खरीदार पड़ोसियों के पास न जाए। बेशक, इसके लिए कर्मचारियों के प्रशिक्षण और नियोक्ता के लिए सकारात्मक प्रतिष्ठा के निर्माण दोनों की आवश्यकता होती है, लेकिन प्रेरणा पहले आती है। इसलिए, सोवियत फिक्स्ड को बदलने के लिएदरों में आया टुकड़ा मजदूरी, जिसमें कर्मचारियों को उतना ही मिलता है जितना वे वास्तव में कमाते हैं।
बिक्री का प्रतिशत
इसलिए, अर्थव्यवस्था के विकास के लिए पेरोल के लिए नए दृष्टिकोण की आवश्यकता है। आइए जानें कि टुकड़ा-दर प्रगतिशील मजदूरी क्या है। पीसवर्क - का अर्थ है कि भुगतान "सौदे" पर निर्भर करता है, अर्थात बिक्री या उत्पादन की मात्रा पर। प्रगतिशील - राजस्व की राशि जितनी अधिक होगी, प्रत्येक इकाई के लिए भुगतान उतना ही अधिक होगा। आइए एक उदाहरण देखें।
टुकड़ा कार्य:
मान लें कि एक कपड़ों के विक्रेता को बिक्री का 10% मिलता है। फिर:
- बिक्री 300 हजार रूबल।=30 हजार वेतन।
- बिक्री 500 हजार रूबल।=50 हजार वेतन।
टुकड़ा-प्रगतिशील मजदूरी: राजस्व की वृद्धि के साथ पेरोल का प्रतिशत बढ़ता है। उदाहरण के लिए, अतिरिक्त 100 हजार के लिए, 5% जोड़ा जाता है, 200 हजार के लिए आदर्श से अधिक - 6%, आदि:
- बिक्री 300 हजार रूबल।=30 हजार वेतन।
- बिक्री 500 हजार रूबल।=62 हजार रूबल।
इसे कठिन बनाएं
पारिश्रमिक का एक अधिक जटिल (और दिलचस्प) टुकड़ा-प्रगतिशील रूप भी है। इसी समय, बढ़े हुए प्रतिशत की गणना न केवल अतिरिक्त राजस्व से की जाती है, बल्कि मुख्य से भी की जाती है। यानी: चलो 10% की समान दर और प्रत्येक अतिरिक्त 100 हजार के लिए 2, 3, 4%, आदि का अधिभार लेते हैं, लेकिन यह अधिभार पहले से ही पूरी राशि के लिए काम करेगा:
- बिक्री 300 हजार रूबल।=30 हजार वेतन (10%)।
- बिक्री400 हजार रूबल=48 हजार वेतन (कुल का 12%)।
- बिक्री 500 हजार रूबल।=65 हजार वेतन (कुल राशि का 13%);
बेशक, एक बड़े उद्यम में, टुकड़े-टुकड़े की प्रगतिशील मजदूरी की गणना करना आसान नहीं होगा, और यही मुख्य कारण है कि इस तरह की योजना का उपयोग मुख्य रूप से वस्तुओं और सेवाओं की बिक्री में किया जाता है। नीचे हम एक ऐसे फॉर्मूले को देखेंगे, जिसका इस्तेमाल मैन्युफैक्चरिंग प्लांट में किया जा सकता है।
यह क्यों जरूरी है
ऐसा लगता है कि सामान्य पीस-दर भुगतान भी अच्छा काम करता है। तो टुकड़ा-कार्य-प्रगतिशील मजदूरी कैसे बेहतर है? बेशक, प्रेरणा! यदि नियोक्ता एक फ्लैट दर का भुगतान करता है, तो एक उच्च जोखिम है कि कर्मचारी बहुत कठिन प्रयास नहीं करेगा: वह निश्चित रूप से जानता है कि उसे किसी भी मामले में समान राशि प्राप्त होगी। एक साधारण टुकड़े के वेतन के साथ, प्रेरणा पहले से ही पैदा होती है, लेकिन विभिन्न क्षेत्रों में कर्मियों के कई अवलोकनों से पता चला है कि कई कर्मचारी अपने लिए बार निर्धारित करते हैं ("ठीक है, मैंने 30 हजार कमाए हैं, आप आराम कर सकते हैं")। लेकिन टुकड़े-टुकड़े-प्रगतिशील मजदूरी लगातार अधिक से अधिक काम करने के लिए प्रेरित करती है, क्योंकि वही प्रयास करने से आपको 50 नहीं, बल्कि 60 हजार मिल सकते हैं। खासकर यदि विकल्प का उपयोग तब किया जाता है जब बढ़ते गुणांक को सभी राजस्व (या आउटपुट) पर लागू किया जाता है, न कि केवल मानक से अधिक राशि के लिए। इस मामले में, यह महसूस होता है कि, अतिरिक्त उत्पादन किए बिना, कर्मचारी को उस वेतन का एक हिस्सा खो देता है जो उसे मिल सकता था।
पानी के नीचेपत्थर
इस तथ्य के बावजूद कि टुकड़ा-प्रगतिशील मजदूरी प्रणाली ने अच्छी तरह से काम किया है, इसका उपयोग अक्सर नहीं किया जाता है। इसका मुख्य कारण कई नेताओं की कुछ बदलने की अनिच्छा है। नई प्रणाली शुरू करना वास्तव में इतना आसान नहीं है, इसके लिए आपको कई कार्य करने होंगे:
- यह सुनिश्चित करने के लिए उद्यम की निगरानी करना कि विकास में रुकावट कर्मचारियों में प्रेरणा की कमी के कारण है।
- गुणकों की गणना करें ताकि वे कर्मचारियों के लिए पर्याप्त रूप से ध्यान देने योग्य हों और साथ ही नियोक्ता के लिए स्वीकार्य खपत दरों से अधिक न हों।
- कर्मचारियों को नई वेतन प्रणाली के बारे में बताएं, इसके लक्ष्य और लाभ दिखाएं।
- सुनिश्चित करें कि लेखा विभाग जानता है कि टुकड़े-टुकड़े की प्रगतिशील मजदूरी की गणना कैसे की जाती है।
पहले दो बिंदु बहुत महत्वपूर्ण हैं, क्योंकि यह संभव है कि समस्याएँ प्रेरणा की कमी में न हों, बल्कि विक्रेताओं की गैर-व्यावसायिकता या उत्पादों / सेवाओं की कमियों में हों। इसके अलावा, कभी-कभी हर किसी का वेतन बढ़ाने के बजाय, एक अतिरिक्त कर्मचारी को काम पर रखना आसान और अधिक फायदेमंद होता है। जैसे-जैसे प्रतिस्पर्धा बढ़ती है, नई नियुक्तियाँ अक्सर अपने आप में एक अच्छा प्रेरक होती हैं (साथ ही इस बात का भी संदेह है कि छंटनी आ रही है)।
आवेदन क्षेत्र
ऊपर, हमने केवल बिक्री में टुकड़ा-प्रगतिशील मजदूरी के उपयोग के उदाहरणों पर विचार किया। यह कोई संयोग नहीं है, क्योंकि अर्थव्यवस्था के अन्य क्षेत्रों में इस प्रकार की गणना कई कारणों से लागू करना अधिक कठिन है:
- गणना की मात्रा में महत्वपूर्ण वृद्धि: यदि बिक्री में आज प्रबंधक अक्सर प्रारंभिक गणना स्वयं भरते हैं, और विभाग, एक नियम के रूप में, अपेक्षाकृत कम संख्या में होते हैं, तो उत्पादन में, लेखा विभाग को पूरी तरह से गणना करने के लिए मजबूर किया जाता है कर्मचारियों की एक बड़ी संख्या के लिए वेतन।
- उत्पादन की मात्रा उपकरण की क्षमता, कच्चे माल की आपूर्ति और एक इकाई के उत्पादन के लिए आवश्यक समय पर निर्भर करती है।
- शादी बढ़ने का खतरा।
- यह जोखिम कि एक कर्मचारी ब्रेकडाउन या उसके नियंत्रण से परे अन्य परिस्थितियों के कारण बेकार हो जाएगा और बढ़ी हुई दर पर काम नहीं कर पाएगा।
- जैसे-जैसे उत्पादन बढ़ता है, वैसे-वैसे परिवर्तनीय लागत भी होती है।
फिर भी, प्रगतिशील पीसवर्क मजदूरी का उपयोग विनिर्माण और कृषि दोनों में किया जाता है, हालांकि अक्सर बिक्री के समान रूप में नहीं, और उतनी बार नहीं।
गणना प्रकार
आंशिक-प्रगतिशील मजदूरी के कई रूप हो सकते हैं जिनका उपयोग गणना को आसान बनाने या जोखिम को कम करने के लिए किया जाता है:
- बोनस: अतिरिक्त आउटपुट या राजस्व के लिए, कर्मचारी को एक बोनस प्राप्त होता है, जिसका आकार जितना अधिक होगा, मानदंड से उतना ही अधिक होगा। यह विधि सरल है, क्योंकि प्रीमियम की राशि पहले से ही दस्तावेजों में स्पष्ट रूप से बताई गई है और इसके लिए अतिरिक्त गणना की आवश्यकता नहीं है।
- टुकड़ा-समय: उन उद्योगों में उपयोग किया जाता है जहां डाउनटाइम का उच्च जोखिम होता है। यहां, वेतन को सशर्त रूप से तीन भागों में विभाजित किया गया है: मूल टुकड़ा + प्रगतिशील (अधिक होने पर.)मानदंड) + उस अवधि के लिए समय वेतन जब कर्मचारी अपने नियंत्रण से परे कारणों से अपने कर्तव्यों का पालन करने में असमर्थ था।
- अप्रत्यक्ष: समर्थन विभागों (जैसे रखरखाव दल) या प्रबंधन के लिए पेरोल के लिए बढ़िया। उनका भुगतान सीधे उन राशियों पर निर्भर करेगा जो मुख्य उत्पादन के लिए अर्जित की जाएंगी। इस प्रकार, मरम्मत करने वालों को जितना संभव हो उतना कम ब्रेकडाउन करने में दिलचस्पी होगी।
- अनुसार: एकमुश्त कार्य करने वाली टीमों के लिए उपयोग किया जाता है: निर्माण या कटाई। यदि कार्य निर्धारित समय से पहले या अधिक समय में पूरा किया जाता है, तो नियोक्ता पूरी टीम के लिए एक बोनस जारी करता है, और फिर यह बोनस कर्मचारियों में से प्रत्येक के योगदान के आधार पर वितरित किया जाता है।
सटीक गणना
चूंकि प्रत्येक मामले में अलग-अलग सिद्धांत लागू किए जा सकते हैं, जिसके अनुसार टुकड़ा-प्रगतिशील मजदूरी की गणना की जाती है, गणना सूत्र भी हर बार अलग होगा। बड़े उद्योगों में, जहां मानक घंटे के रूप में इस तरह के एक संकेतक को पेश किया जाता है, अक्सर निम्न सूत्र का उपयोग किया जाता है:
ZP (सामान्य)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - Mon) x K) / Pf, कहा पे:
- आरएफपी (कुल) - अंतिम वेतन;
- RFP (sd) - संपूर्ण आउटपुट के लिए मूल दर पर भुगतान;
- पीएफ - वास्तविक उत्पादन;
- पंजाब - मानक उत्पादन;
- के - प्रगतिशील गुणांक।
दस्तावेजों में विवरण
सामान्य तौर पर, प्रगतिशील पीसवर्क वेतन प्रदान करता हैभुगतान, जिसकी वृद्धि सीधे कार्य कुशलता के स्थापित मानदंड की अधिकता पर निर्भर करती है, लेकिन मानदंड, साथ ही गणना का रूप भिन्न हो सकता है। इसलिए, प्रत्येक उद्यम भुगतान की गणना, गुणांक बढ़ाने, बोनस, और इसी तरह के सिद्धांतों पर अपना निर्णय लेता है। यदि आप एक टुकड़ा-प्रगतिशील वेतन शुरू करने का निर्णय लेते हैं, तो आपको यह करना होगा:
- मानदंडों की एक पूरी प्रणाली विकसित करें।
- मजदूरी पर विनियमों और कर्मचारियों के साथ श्रम समझौतों में प्रोद्भवन प्रणाली का विस्तार से वर्णन करें।
- काम करने की स्थिति सुनिश्चित करें जहां कर्मचारी अपनी गलती के बिना बेकार नहीं रहेंगे।
- कार्य की गुणवत्ता को नियंत्रित करने के लिए एक प्रणाली स्थापित करें, ताकि मात्रा की खोज में दोषों का प्रतिशत न बढ़े या विक्रेता गलत बिक्री विधियों का उपयोग करना शुरू न करें।
प्रवेश करें या न करें
टुकड़ा-प्रगतिशील भुगतान को आधुनिक अर्थशास्त्रियों द्वारा सर्वोत्तम प्रणालियों में से एक के रूप में मान्यता दी गई है, क्योंकि एक ओर, यह मजदूरी के अधिक समान वितरण की अनुमति देता है, दूसरी ओर, यह एक सरल लेकिन बहुत प्रभावी के रूप में कार्य करता है। प्रेरणा।
बेशक, गणना के इस रूप में इसकी कमियां हैं: लेखांकन में कठिनाइयाँ, कर्मचारियों के आक्रामक व्यवहार का जोखिम या गुणवत्ता का नुकसान, साथ ही वेतन लागत में वृद्धि, लेकिन एक सक्षम दृष्टिकोण के साथ, यह सब भुगतान करता है बंद। एक अच्छा विकल्प यह होगा कि एक ही समय में दो प्रणालियों का उपयोग किया जाए: उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों के लिए प्रीमियम के साथ पीस-दर प्रगतिशील भुगतान या ग्राहकों के साथ विनम्र व्यवहार। बड़े उद्यमों के लिए, अप्रत्यक्ष गणना विशेष रुचि की हो सकती है, जब सहायक का वेतनविभाग मुख्य विभागों के उत्पादन पर निर्भर करते हैं, इससे आपूर्ति की समस्याओं या लंबी मरम्मत से छुटकारा पाने में मदद मिलती है।
मुख्य बात यह याद रखना है कि किसी उद्यम का लाभ कई मापदंडों पर निर्भर करता है। और पीस-रेट प्रोग्रेसिव पे शुरू करने से पहले, सुनिश्चित करें कि उद्यम में अन्य सभी समस्याओं का समाधान हो गया है।
