आधुनिक अर्थव्यवस्था के लिए उत्पादन के साधनों का बाजार सबसे महत्वपूर्ण रीढ़ की हड्डी है। आवश्यक संसाधनों के साथ उद्यमों की आपूर्ति के कार्यों के प्रभावी प्रदर्शन के लिए यह आवश्यक है। आगे लेख में, हम उत्पादन के साधनों और इसकी विशेषताओं के लिए बाजार की विशेषताओं पर विचार करेंगे।
सामान्य जानकारी
उत्पादन के साधनों और पूंजी का बाजार संबंधों का एक जटिल है जो सामग्री और तकनीकी संसाधनों की बिक्री और खरीद के ढांचे में उत्पन्न होता है।
लॉजिस्टिक्स सिस्टम का पुनर्गठन केंद्रीकृत फंडिंग की क्रमिक अस्वीकृति और निर्माताओं और आपूर्तिकर्ताओं के लिए उपभोक्ताओं के कठोर लगाव के लिए प्रदान करता है। इसके बजाय, मुक्त व्यापार के लिए एक संक्रमण है।
उत्पादन के साधनों के लिए बाजार क्षैतिज लिंक की एक प्रणाली है जो उद्यमों के बीच उद्देश्यपूर्ण रूप से मौजूद है। यह प्रतियोगिता पर आधारित है।
ऑपरेटिंग की स्थिति
उत्पादन के साधनों का बाजार आर्थिक जिम्मेदारी की स्थिति में बनता और विकसित होता है औरनिर्माता स्वायत्तता। इसके लिए आपको चाहिए:
- विराष्ट्रीयकरण।
- आवश्यक बाजार अवसंरचना का निर्माण और विकास।
अंतिम प्रावधान:
- व्यापार और मध्यस्थ गतिविधियां।
- उत्पादों की बिक्री में सेवाओं का प्रावधान।
- सूचना सहायता प्रदान करना। यह, विशेष रूप से, आपूर्ति और मांग, कानूनी, वैज्ञानिक और तकनीकी परामर्श के अध्ययन के बारे में है।
- निर्माण सेवाएं प्रदान करना: मरम्मत, स्थापना, गुणवत्ता नियंत्रण, उत्पाद निर्माण।
- सामग्री का समय पर वितरण।
- ऋण और वित्तीय निपटान सेवाओं का प्रावधान।
- किराए, पट्टे के लिए संसाधन उपलब्ध कराना।
इन सभी कार्यों को लागू करने के लिए बिचौलियों का एक व्यापक नेटवर्क बनाना आवश्यक है। इनमें थोक विक्रेता, बिक्री/सेवाएं, विपणन केंद्र और कमोडिटी एक्सचेंज शामिल हैं।
इसके अलावा, आपको प्रदान करना होगा:
- आर्थिक अभिनेताओं के लिए स्वतंत्रता।
- कानूनी समर्थन।
- बाजार सहभागियों की उनकी गतिविधियों के परिणामों के लिए जिम्मेदारी।
- मुफ़्त कीमत.
- कर्मचारियों की उच्च स्तरीय योग्यता।
बाजार में संक्रमण
बाजार के सामान्य कामकाज के लिए आवश्यक:
- एक नियामक ढांचा बनाना।
- व्यापार का राष्ट्रीयकरण, क्षैतिज संबंधों का निर्माण।
इसके अलावा, सभी एकाधिकार को समाप्त किया जाना चाहिए। उत्पादन के साधनों के लिए बाजार (स्थानीयबाजार या क्षेत्रीय व्यापार मंच) में विभिन्न तरीकों से संसाधनों की बिक्री शामिल है। उदाहरण के लिए, एक कारखाना स्वतंत्र रूप से सीधे उपभोक्ता को सामग्री बेच सकता है, दुर्लभ वस्तुओं को बिचौलियों के माध्यम से आंशिक रूप से वितरित किया जा सकता है, या उत्पादन की पूरी मात्रा थोक में बेची जा सकती है।
पूंजीगत माल बाजार के गठन के निम्नलिखित चरण प्रतिष्ठित हैं:
- शुरुआती।
- मुख्य (मुख्य)।
- फाइनल।
भंडारण
यह आधुनिक पूंजीगत सामान बाजार के प्रमुख तत्वों में से एक के रूप में कार्य करता है। जैसा कि गणना से पता चलता है, गोदाम प्रबंधन की दक्षता के स्तर को कम से कम 30-35% तक बढ़ाया जाना चाहिए। इस खंड का पिछड़ना राष्ट्रीय अर्थव्यवस्था के क्षेत्र में एक सामान्य संरचना और भंडार की मात्रा के प्रावधान में बाधा डालता है। वर्तमान में, अधिकांश (लगभग 80%) संसाधन उपभोक्ताओं के पास हैं। स्थिति को सुधारने के लिए, सामग्री और तकनीकी आधार को गहन रूप से विकसित करना आवश्यक है।
प्रारंभिक चरण की विशेषताएं
उत्पादन के बाजार के गठन के पहले चरण में, भौतिक संसाधन संतृप्त होते हैं। यह सार्वजनिक वितरण प्रणाली के माध्यम से या स्थानीय बाजारों में शुद्ध प्रतिस्पर्धा के ढांचे में व्यापार के दौरान किया जाता है।
पूंजीगत वस्तुओं के बाजार में शामिल हैं:
- इन्वेंटरी बिक्री सेवाएं।
- आपूर्ति के आधार।
- लीजिंग कंपनियां।
- डीलर।
- विशेष स्टोर।
- मेले।
- कंसाइनमेंट स्टोर।
बिक्री और आपूर्ति डिपो
उत्पादन के साधनों के बाजार में, क्षेत्रीय, क्षेत्रीय, गणतांत्रिक आपूर्ति आधार अपने खंड पर कब्जा कर सकते हैं। इसके लिए, मौजूदा सामग्री और तकनीकी आधार (गोदाम, दुकानें) का उपयोग किया जाता है, और खुदरा या कमीशन बिक्री का आयोजन किया जाता है। आपूर्ति आधारों को संसाधन आपूर्ति प्रणाली में एक महत्वपूर्ण कड़ी माना जाता है।
उत्पादन के साधनों के बाजार में बिक्री सेवाएं हैं। वे संसाधनों का थोक करते हैं, बिचौलियों और उपभोक्ताओं के साथ सीधे संपर्क स्थापित करते हैं, मांग, बाजार की स्थितियों का अध्ययन करते हैं और पूर्वानुमान लगाते हैं।
स्टॉक के प्रकार
बाजार में उत्पादन उपकरणों की आपूर्ति की निरंतरता सुनिश्चित करने के लिए, आपूर्तिकर्ताओं के पास आपूर्तिकर्ताओं के गोदामों में सही वर्गीकरण में उत्पादों की एक निश्चित मात्रा होनी चाहिए। ऐसे कमोडिटी स्टॉक को मौसमी, बीमा और करंट में बांटा गया है।
बाद वाले स्टॉक में उत्पादों की कुल मात्रा का बड़ा हिस्सा बनाते हैं। उनके कारण ही मुख्य रूप से निर्बाध आपूर्ति सुनिश्चित होती है। ऐसे स्टॉक समय-समय पर अपडेट किए जाते हैं।
मौसमी स्टॉक का निर्माण उत्पादन सुविधाओं की आवश्यकता वाली कंपनियों की उत्पादन गतिविधियों की बारीकियों के आधार पर किया जाता है। उदाहरण के लिए, कृषि उद्यम, विशेष रूप से फसल उत्पादन में लगे हुए, चक्रीय कार्य की विशेषता है। प्रत्येक चक्र में, उत्पादन को पर्याप्त संसाधनों के साथ प्रदान किया जाना चाहिए। इस प्रकार, क्षेत्र का कार्य मुख्य रूप से किया जाता हैवसंत, ग्रीष्म और शरद ऋतु। तदनुसार, इन मौसमों के दौरान, ईंधन और स्नेहक की मांग काफी बढ़ जाती है। सर्दियों में, एक नियम के रूप में, मरम्मत की जाती है। तदनुसार, इस मौसम में स्पेयर पार्ट्स और मरम्मत सामग्री की मांग होगी।
बीमा भंडार चरम स्थितियों (प्राकृतिक आपदा, मानव निर्मित आपदा, आदि के दौरान) में उद्यमों की गतिविधियों को सुनिश्चित करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं।
बाजार विभाजन
जाहिर है, अलग-अलग उपभोक्ताओं को अलग-अलग उत्पादों की जरूरत होती है। विभिन्न प्रकार की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए, निर्माता और विक्रेता ऐसे उपभोक्ता समूहों की पहचान करते हैं जो प्रस्तावित वस्तुओं के प्रति सकारात्मक प्रतिक्रिया देने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं। तदनुसार, उद्यम अपने उत्पादन को मुख्य रूप से उन पर केंद्रित करते हैं।
इस मामले में, पारेतो कानून के सार को याद करना बहुत उचित है। यह आंकड़ों पर आधारित है। इस कानून के अनुसार, 20% उपभोक्ता विभिन्न कारणों (गुणवत्ता, उपस्थिति, आदि) के लिए किसी विशेष ब्रांड के 80% सामान खरीदते हैं। शेष 80% खरीदार केवल 20% उत्पाद खरीदते हैं, सबसे अधिक संभावना दुर्घटना से। पूंजी माल बाजार की इन विशेषताओं के कारण, उद्यम अपने उत्पादों को 20% खरीदारों को लक्षित करते हैं।
इस प्रकार, विभाजन बाजार का उन उपभोक्ताओं के समूहों में विभाजन है जिन्हें विभिन्न उत्पादों की आवश्यकता होती है और जिन पर विभिन्न विपणन विधियों को लागू किया जाना चाहिए। बदले में, एक बाज़ार खंड खरीदारों का एक समूह होता है जो प्रस्तावित उत्पादों और विपणन प्रोत्साहनों के लिए उसी तरह प्रतिक्रिया करता है।
विभाजन का उद्देश्य
उपभोक्ताओं का समूहों में वितरण अनुमति देता है:
- न केवल ग्राहकों की जरूरतों को बेहतर ढंग से समझें, बल्कि उनकी व्यक्तिगत विशेषताओं (कार्रवाई के उद्देश्य, व्यक्तित्व विशेषताओं आदि) को भी समझें।
- प्रतियोगिता के सार और प्रकृति की बेहतर समझ सुनिश्चित करें।
- विभिन्न संसाधनों को उनके उपयोग के सबसे लाभदायक क्षेत्रों में केंद्रित करें।
विपणन योजनाओं को तैयार करते समय, विशिष्ट बाजार खंडों की विशेषताओं को ध्यान में रखा जाता है। यह, बदले में, यह सुनिश्चित करता है कि विपणन उपकरण विशिष्ट समूहों की आवश्यकताओं के लिए अत्यधिक लक्षित हैं।
विभाजन मानदंड
उनकी पसंद उपभोक्ताओं के समूहों में वितरण के प्रारंभिक चरण में की जाती है। साथ ही, उपभोक्ता उत्पादों, औद्योगिक उद्देश्यों के लिए सामान आदि के लिए बाजार को विभाजित करने के मानदंडों के बीच अंतर करना आवश्यक है।
उपभोक्ता बाजार को विभाजित करते समय जनसांख्यिकीय, भौगोलिक, व्यवहारिक, सामाजिक-आर्थिक और अन्य मानदंडों का उपयोग किया जाता है। भौगोलिक विभाजन में प्रशासनिक-क्षेत्रीय इकाइयों - क्षेत्रों, शहरों, जिलों आदि में विभाजन शामिल है।
उत्पादन और तकनीकी उद्देश्यों के लिए बाजार के उपभोक्ताओं को वितरित करते समय, निम्नलिखित को ध्यान में रखा जाता है:
- भौगोलिक स्थान।
- उपभोक्ता उद्यम का प्रकार।
- खरीदारी की मात्रा।
- अधिग्रहीत उत्पादन संपत्तियों के उपयोग के लिए गंतव्य।
ध्यान रहे किविभाजन केवल एक मानदंड द्वारा या कई मानदंडों के क्रमिक विचार द्वारा किया जा सकता है। बाद के मामले में, बाजार के बहुत छोटे विभाजन से बचना चाहिए। छोटे खंड व्यावसायिक विकास के लिए लाभहीन हैं।
डीलर गतिविधियां
डीलर एक वाणिज्यिक व्यापारिक मध्यस्थ कंपनी है जो अपने खर्च पर और अपनी ओर से बिक्री करती है। उपभोक्ताओं और उत्पादन साधनों के निर्माताओं के साथ, ऐसे संगठन अनुबंध के आधार पर संबंधों में प्रवेश करते हैं।
हाल ही में, उत्पादन सुविधाओं के बाजारों में अधिक से अधिक बार डीलरशिप बनाए जा रहे हैं। वे एक खुले विशेष क्षेत्र हैं जहां उत्पाद, एक कार्यशाला, एक गोदाम स्थित हैं।
एक डीलर किसी विशेष क्षेत्र या नगर पालिका में एक या कई निर्माताओं के हितों का प्रतिनिधित्व कर सकता है। इसके कार्यों में बाजार अनुसंधान, विज्ञापन, उत्पादन सुविधाओं की बिक्री और रखरखाव, मरम्मत, स्पेयर पार्ट्स और उपभोग्य सामग्रियों की आपूर्ति आदि शामिल हैं।
लीजिंग कंपनियां
पूंजी बाजार में ये फर्म काफी मजबूती से अपनी जड़ें जमा चुकी हैं। पट्टे पर देने वाली कंपनियां बाद में मोचन की संभावना के साथ उद्यमों को किराए पर उपकरण और मशीनरी प्रदान करती हैं। संसाधन अधिग्रहण का यह रूप कई व्यवसायों के लिए फायदेमंद है जिनके पास नए उपकरण खरीदने के लिए वित्तीय साधन नहीं हैं।
अतिरिक्त
उत्पादन संपत्ति की प्राप्ति के आशाजनक रूपों में से एक है विशेष के माध्यम से उत्पादों की बिक्रीदुकानें। इसके अलावा, प्रदर्शनी-मेलों, जहां साझेदार मिलते हैं और आकर्षक समझौते संपन्न होते हैं, ने व्यापक लोकप्रियता हासिल की है।
उत्पादन सुविधाओं के बाजार के विकास के लिए एक आशाजनक दिशा विदेशी समकक्षों के साथ संयुक्त चिंताओं, उद्यमों, यूनियनों आदि का निर्माण है।
बेशक, अंतिम भूमिका विभिन्न प्रकार के रेंटल केंद्रों की नहीं है। ये बाजार के खिलाड़ी छोटे व्यवसायों, निजी उद्यमियों की जरूरतों को पूरा करते हैं।
निष्कर्ष
उत्पादन के साधनों का बाजार, किसी भी अन्य ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म की तरह, निरंतर गति में है: आपूर्ति, मांग, उपभोक्ताओं और उत्पादकों की संख्या में परिवर्तन होता है। इन और कई अन्य कारकों का बाजार के कामकाज पर बहुत प्रभाव पड़ता है।
