जैसा कि आप जानते हैं, किसी भी फर्म, उद्यम और निजी उद्यमी की आय कई कारकों पर निर्भर करती है, लेकिन शायद उनमें से सबसे महत्वपूर्ण है बेचे गए उत्पादों की बिक्री की मात्रा। इसका मूल्य काफी हद तक इस बात पर निर्भर करता है कि राजस्व का स्तर और शुद्ध लाभ की मात्रा क्या होगी। यह कारक, बदले में, इस बात पर निर्भर करता है कि मांग कितनी लोचदार है और चुनी हुई मूल्य निर्धारण रणनीति पर। एक ओर, किसी उत्पाद की लागत जितनी अधिक होगी, लोग उसे उतना ही कम खरीदेंगे। दूसरी ओर, कम कीमतों और राजस्व पर दयनीय होगा। एक उद्यमी के लिए सर्वोत्तम मूल्य निर्धारण रणनीति क्या है? उत्तर मांग की गतिशीलता का अध्ययन करने में निहित है।
आर्थिक लोच
पहली बार ए. मार्शल जैसे विश्व प्रसिद्ध वैज्ञानिक ने इस समस्या का ध्यान रखा। यह वह था जिसने लोच का संकेतक पेश किया, जिसकी बदौलत कोई आसानी से भेद कर सकता है कि कब मांग लोचदार है और कब नहीं, और इसके आधार पर, सबसे लाभदायक व्यापारिक रणनीति चुनें। क्याइस अवधारणा का क्या अर्थ है? आर्थिक सिद्धांत में लोच का अर्थ है कुछ चरों की उन परिवर्तनों का जवाब देने की क्षमता जो अन्य मात्राओं के साथ हुए हैं जिन पर वे सीधे निर्भर हैं। अगर हम मांग के बारे में बात करते हैं, तो यह मुख्य रूप से बिक्री मूल्य से प्रभावित होता है।
लचीलापन और प्लॉटिंग के गुणांक की गणना
salesQ द्वारा बिक्री की मात्रा में प्रतिशत परिवर्तन, और ΔP द्वारा उत्पादन की लागत में संबंधित परिवर्तन को निरूपित करें। वांछित लोच गुणांक इन दो मापदंडों के अनुपात से ज्यादा कुछ नहीं है, जो विपरीत संकेत के साथ लिया गया है: εрD =- ΔQ/ ΔP। जब यह सूचक एक से अधिक हो जाता है, तो मांग को लोचदार कहा जाता है। जब यह उससे छोटा होता है, तो इसका अर्थ विपरीत होता है। और यदि परिणामी गुणांक 1 के बराबर हो जाता है, तो यह माना जाता है कि यह मांग इकाई लोच की मांग है। स्पष्टता के लिए, कीमत पर बिक्री की निर्भरता अक्सर समन्वय अक्षों पर प्रदर्शित होती है। आमतौर पर, माल की एक इकाई की लागत में वृद्धि को लंबवत रूप से चिह्नित किया जाता है, और राजस्व की राशि को क्षैतिज रूप से चिह्नित किया जाता है।
लोचदार मांग का एक ग्राफ एक सीधी रेखा है जिसका दाहिना सिरा नीचे की ओर होता है। एक उदाहरण बाईं ओर की आकृति में दिखाया गया है।
लोचदार मांग के कारक
ऐसे कुछ कारण हैं जो किसी न किसी रूप में उपभोक्ताओं के व्यवहार और उनके द्वारा की जाने वाली खरीदारी की मात्रा को प्रभावित करते हैं। मांग की लोच के संबंध में, निम्नलिखित कारकों को प्रतिष्ठित किया जा सकता है:
- आय की राशि। यह जितना छोटा है,माल की कीमत एक बड़ी भूमिका निभाती है।
- समय कारक। लंबे समय में, मांग आमतौर पर लोचदार होती है, और यदि प्रस्ताव थोड़े समय के लिए वैध है, तो कीमत अलग-अलग हो जाती है।
- "प्रतिस्थापन उत्पादों" की उपलब्धता। जितने अधिक हैं, उतनी ही महत्वपूर्ण कीमत है।
- उपभोक्ताओं के बजट में इस उत्पाद का हिस्सा। यह जितना अधिक होगा, मांग उतनी ही अधिक लोचदार होगी।
- उत्पाद की गुणवत्ता। विलासिता की वस्तुओं के लिए, एक नियम के रूप में, pD >1, और आवश्यक वस्तुओं के लिए, आमतौर पर εpडी < 1.
- स्टॉक उपलब्ध है। खरीदार जितने अधिक उत्पाद खरीदने में कामयाब होता है, उसके लिए कीमत उतनी ही महत्वपूर्ण होती है, और, तदनुसार, मांग की लोच अधिक होती है।
- उत्पाद श्रेणी की चौड़ाई। विशेष उत्पादों के लिए, मांग कम लोचदार होती है और इसके विपरीत।
ट्रेडिंग रणनीति चुनना
जब मांग लोचदार होती है, तो एक फर्म के लिए सबसे अच्छी ट्रेडिंग रणनीति कीमतों में कटौती करना है। ऐसी नीति अंततः शुद्ध लाभ को अधिकतम करती है। यदि मांग बेलोचदार है, तो क्रीम स्किमिंग रणनीति लागू की जाती है, अर्थात। उत्पादों की बिक्री कीमतों में वृद्धि। जब गणना परिणाम बहुत करीब या एक के बराबर देती है, तो इसका मतलब है कि उद्यमी को आय बढ़ाने के लिए अन्य तरीकों की तलाश करनी चाहिए। इस मामले में कीमतों के साथ हेराफेरी बिल्कुल कुछ नहीं देगी।
