दुनिया में कई अलग-अलग उद्यमी हैं जो पूरी तरह से अलग-अलग तरह की गतिविधियों में लगे हुए हैं। वे अपना व्यवसाय कैसे चलाते हैं और वे किन कानूनों का पालन करते हैं? बाजार के नियम, मांग के नियम और संगठन के विकास में अन्य कारक आज हमारे विषय हैं। यह लेख एक बहुत ही महत्वपूर्ण कानून पर चर्चा करेगा, जिसके पालन से उद्यमियों को बचाए रखने में मदद मिलती है।
मांग का विवरण
मांग का कानून, जो कई संगठनों द्वारा सक्रिय रूप से उपयोग किया जाता है, पहली नज़र में इतना जटिल नहीं लगता है। यह सब उत्पादों की कीमत पर निर्भर करता है, यह आपूर्ति और मांग के लिए सभी शर्तों को निर्धारित करता है। इसलिए, हम आपूर्ति और मांग के नियम पर आ गए हैं। यह इस तथ्य में निहित है कि किसी उत्पाद की कीमत जितनी कम होगी, आपूर्ति उतनी ही कम होगी और उसकी मांग उतनी ही अधिक होगी। हालांकि, अक्सर यह ध्यान दिया जा सकता है कि आधुनिक अर्थव्यवस्था इन सभी अवधारणाओं की एक दूसरे पर इतनी मजबूत निर्भरता नहीं दर्शाती है।
आइए एक उदाहरण लेते हैं: कीमत कम हो रही है, लेकिन मांग अभी भी ऊपर या ऊपर नहीं हैमामूली स्तर। इस बीच, प्रस्ताव अपनी गतिविधि को बिल्कुल भी नहीं बदलता है। या एक और उदाहरण: कीमतें बढ़ती हैं, लेकिन मांग वही रहती है। इस प्रकार, आर्थिक दुनिया में, आपूर्ति और मांग की लोच जैसी अवधारणा पेश की गई थी। यह दिखाता है कि कैसे आपूर्ति और मांग बाजार की स्थितियों के अनुकूल होती है।
इसके अलावा, नई अवधारणाओं की शुरूआत के साथ, अपवादों की उपस्थिति काफी स्वाभाविक है। कभी-कभी ऐसे अपवाद वर्तमान अर्थव्यवस्था के लिए पूरी तरह से अप्राप्य परिणाम दिखाते हैं। उदाहरण के लिए, एक उत्पाद सक्रिय मांग में है, लेकिन किसने सोचा होगा कि यह संकेतक कीमतों में लगातार वृद्धि के साथ जुड़ा हुआ है? या, इसके विपरीत, जब कीमतें घटती हैं, तो बाजार में इन उत्पादों की मात्रा बढ़ जाती है।
ऐसी अप्रत्याशित प्रतिक्रिया का कारण क्या है? ऐसी स्थितियों के कारण के कुछ उदाहरण नीचे दिए गए हैं। लोच की बात करें तो, प्रत्येक उद्यमी और व्यवसायी को यह याद रखने की आवश्यकता है कि वह अपने उत्पादों की लोच का ठीक से अध्ययन करके ही प्रतिस्पर्धी बने रह पाएगा। यह विपणक पर भी लागू होता है। इन लोगों को पूरी तरह से वह सब कुछ जानने की जरूरत है जो उनके उपभोक्ता को चाहिए। और बाजार के नियम, मांग के नियम और आपूर्ति के नियम जैसी अवधारणाओं को भी समझें।
मांग उदाहरण
आइये जानते हैं डिमांड का मतलब क्या होता है। यह एक आर्थिक अवधारणा है जिसका तात्पर्य उन उत्पादों की एक निश्चित मात्रा से है जो उपभोक्ता एक निश्चित समय पर और विशिष्ट परिस्थितियों में बाजार में चाहते हैं।
यह उत्पाद का सार और महत्व है, साथ हीउपभोक्ता की सॉल्वेंसी मांग को निर्धारित करती है। हर कोई जो आर्थिक क्षेत्र में शामिल है या व्यवसाय चलाता है उसे सही ढंग से यह समझने की आवश्यकता है कि वास्तव में मांग का क्या अर्थ है और यह कंपनी की गतिविधियों को कैसे प्रभावित करता है।
मांग न केवल उस उत्पाद को कवर कर सकती है, जो पहले ही खरीदा जा चुका है, बल्कि इसकी आवश्यकता भी है। इस प्रकार, भले ही बिक्री लेनदेन पूरा नहीं हुआ हो, मांग अभी भी मौजूद हो सकती है, क्योंकि कुछ हद तक इस उत्पाद की एक निश्चित संख्या में खरीदारों की आवश्यकता होती है।
मांग गतिविधि
मांग गतिविधि जैसी कोई चीज होती है। यह कई कारकों से प्रभावित होता है: क्षण, महीना, सप्ताह, दिन और यहां तक कि वर्ष भी। दूसरे शब्दों में, यह मौसमी है। गतिविधि उत्पादों, भोजन, बिजली, परिवहन के लिए उपयोग किए जाने वाले ईंधन, कपड़े, घरेलू उपकरणों, और कई अन्य की कुछ विशेषताओं से भी प्रभावित होती है।
अर्थात, एक निश्चित घटना के साथ - कीमतों में कमी - पहले वर्णित कानून के अनुसार, माल की मांग में वृद्धि होती है। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि इस कानून में खरीदार की आय का विश्लेषण करना काफी आसान है। यदि कीमत दो गुना कम है, तो सामान को क्रमशः दोगुना खरीदा जा सकता है। जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, आर्थिक क्षेत्र में, व्यवहार में, मांग के कानून की बुनियादी अवधारणाओं का अक्सर उल्लंघन किया जाता है, जिससे अधिक से अधिक नए प्रकार के अपवाद पैदा होते हैं। यहां कुछ उदाहरण दिए गए हैं:
- किसी वस्तु की कीमत बढ़ाने से कभी-कभी उसकी मांग बिल्कुल भी कम नहीं हो जाती है। इसके विपरीत, उत्तेजित भी करें। ऐसा तब होता है जब बाजार में कीमतें बढ़ती हैं। और सभी क्योंकि खरीदारकीमतों में यथासंभव वृद्धि की अपेक्षा करता है और उत्पादों को स्नैप करने के लिए दौड़ता है, जबकि उनके पास अभी भी "बेहद पर्याप्त" कीमत है। हालाँकि, यह घटना दूसरी दिशा में भी आसानी से काम कर सकती है।
- यदि किसी उत्पाद की कीमत कम हो जाती है, तो वह आसानी से अपनी बिक्री गतिविधि खो सकता है। इसके अलावा, दी गई स्थिति के बाद भी मांग में गिरावट जारी रहेगी। ऐसा क्यों हो रहा है? माल की मांग का नियम मानता है कि किसी उत्पाद की कीमत को कम करना असंभव है यदि यह गुणवत्ता, आवश्यकता और मांग का मुख्य संकेतक है। एक आसान उदाहरण होगा सोना - अगर आप लगातार सोने की कीमत गिरने का इंतजार करते हैं, तो सोने की जरूरत गायब हो सकती है।
- आइए उदाहरण के तौर पर कीमती धातुओं और पत्थरों, ब्रांडेड परफ्यूम आदि को भी लेते हैं। यदि आप लागत कम करते हैं, तो वे निश्चित रूप से अपनी आवश्यक बिक्री की मात्रा खो देंगे, और मांग और बिक्री भी घट जाएगी। अपवाद यह है कि जब खरीदार की आय में उल्लेखनीय वृद्धि होती है, तो उसे अब इन चीजों को खरीदने की आवश्यकता नहीं होती है। इस प्रकार, इतनी महंगी वस्तुओं की भी एक दूसरे के खिलाफ कोई प्रतिस्पर्धा नहीं हो सकती है, क्योंकि वे उपभोक्ता पर निर्भर हैं।
मांग में लोच
मांग की लोच कुछ मांग कारकों में परिवर्तन की प्रतिक्रिया है। इस अवधारणा को प्रसिद्ध फ्रांसीसी दार्शनिक द्वारा आर्थिक क्षेत्र में पेश किया गया था, लेकिन सबसे ऊपर अर्थशास्त्री और गणितज्ञ, एंटोनी ऑगस्टिन कोर्टनोट। उन्होंने मांग और कीमतों की बातचीत के संबंध में विभिन्न मॉडलों पर विश्लेषण किया। उन्होंने यह नोट करने का निर्णय लिया कि यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि मूल्य निर्धारण नीति में महत्वपूर्ण परिवर्तनों के साथ, मांग व्यावहारिक रूप से नहीं हैपीड़ित है, सिवाय इसके कि पूरी तरह से अगोचर उतार-चढ़ाव हैं।
उदाहरण के लिए, एक वायलिन और एक खगोलशास्त्री का टेलीस्कोप वर्तमान में काफी महंगा है। लेकिन क्या यह कीमत में आधा कटौती करने लायक है, कहते हैं, अगर इससे वायलिन या इस दूरबीन की बिक्री बिल्कुल नहीं बढ़ती है? जब तक काफी कुछ न हो, कुछ को अभी भी सूचीबद्ध चीजें खरीदने की आवश्यकता होगी। मांग, मांग, मांग कारकों का नियम - यह सब सीधे ऊपर के उदाहरणों को प्रभावित करता है।
इसके विपरीत, जलाऊ लकड़ी एक आसान उदाहरण है। जलाऊ लकड़ी हम सभी के लिए अत्यंत आवश्यक सामग्री है। यदि आप कीमत दो या तीन गुना बढ़ा देते हैं, तो लकड़ी की बिक्री बिल्कुल भी कम नहीं होगी। हां, लकड़ी के उत्पादों की कीमतें बहुत अधिक होंगी, लेकिन यह वह उत्पाद है जिसकी खरीदारों को आवश्यकता है। इस प्रकार, हम देखते हैं कि उत्पादों को विलासिता माना जा सकता है या आवश्यक वस्तुओं से संबंधित हो सकता है। बेशक, कोर्टनॉट के बाद से, अन्य गुण पाए गए हैं जो किसी अच्छे की मांग को प्रभावित कर सकते हैं या नहीं भी कर सकते हैं। यहाँ दो उदाहरण हैं।
- विकल्प उत्पाद। हम अक्सर खत्म हो चुके आटे या मक्खन को बदलने के प्रयास में विभिन्न मंचों की ओर रुख करते हैं। क्या आपके पास सूजी और मार्जरीन है? बढ़िया, आपको मैदा और मक्खन का स्थानापन्न मिल गया है। यह इस उत्पाद की लोच की उपस्थिति की ओर जाता है।
- लेकिन हम नमक, तंबाकू, पीने के पानी जैसे उत्पादों की जगह नहीं ले सकते। इस मामले में, उत्पाद लोच की उपस्थिति को पूरी तरह से बाहर कर देता है।
कोई अच्छी तरह से यह निष्कर्ष निकाल सकता है कि कोई उत्पाद लोचदार हो सकता है या नहीं, कि कीमत हमेशा मांग को प्रभावित नहीं करती है, और यह बिक्री होगीसीधे मांग पर निर्भर हो।
उपभोक्ता पर खर्च
इस प्रश्न में, हम फिर से लोच की अवधारणा से मिलते हैं। लेकिन अब हम उपभोक्ता खर्च के साथ इस सूचक के संबंध के बारे में बात करेंगे।
कुछ उत्पादों के लिए बड़ी जमा राशि की आवश्यकता होती है, यानी खरीदार की ओर से उच्च लागत। इस मामले में, मांग लोचदार नहीं होगी। ऐसी स्थिति में जहां मांग लोचदार है, उपभोक्ता को बहुत अधिक खर्च का अनुभव नहीं होगा।
मांग का बाजार नियम बताता है कि यदि उत्पाद सस्ता है, तो मांग लोचदार है, यदि नहीं, तो यह लोचदार नहीं है।
सामान्य तौर पर, खरीदार की आय मामूली सामानों की बिक्री की गतिविधि को कम कर सकती है। हां, माल की मात्रा कम हो रही है, लेकिन खरीदार की आय भी कम हो रही है।
उत्पाद प्रोफ़ाइल
उत्पाद का उद्देश्य अलग हो सकता है - यह खरीदारों की जरूरतों को पूरा कर सकता है, जो सीधे मांग में परिलक्षित होता है, या यह इसके विपरीत हो सकता है। आइए सबसे सरल उदाहरण लेते हैं: कुछ दवाएं अपनी उच्च लागत के कारण उच्च मांग में हैं। जैसे ही कीमत गिरती है, मांग तेजी से गिर जाएगी, क्योंकि अब इसकी मांग इतनी अधिक नहीं होगी। ऐसे कारक अक्सर उन उत्पादों पर प्रदर्शित होते हैं जिनका उपयोग औद्योगिक उद्देश्यों के लिए किया जाता है। मांग का परिमाण, मांग, मांग का नियम - इन कारकों के कारण हैं।
आधुनिक औद्योगिक संगठन मांग की लोच का सक्रिय रूप से अध्ययन कर रहे हैं। इससे उन्हें अपने बाजार में सही बेंचमार्क चुनने में मदद मिलती है। उन्हें इस बात की जानकारी होनी चाहिए कि किन उत्पादों का उत्पादन करना है, वास्तव में कितना, कब और किस समय।स्वाभाविक रूप से, व्यवसाय विपणक के बिना नहीं चल सकता है, जिसका कार्य बाहर आने वाले उत्पादों के बारे में जानकारी को सक्रिय रूप से प्रसारित करना है। हालांकि, एक सामान्य गलती जो कई विपणक करते हैं, वह है विज्ञापन उत्पाद की मांग को लचीला बनाने की कोशिश करना।
वाक्य के नियम के अपवाद
आर्थिक क्षेत्र में एक अतिरिक्त अवधारणा है - प्रस्ताव। आइए चर्चा करें कि यह क्या है।
आपूर्ति एक निश्चित मात्रा में माल है जिसे विक्रेता कुछ शर्तों के तहत एक निश्चित अवधि में एक विशेष बाजार में बेचना चाहते हैं। हालांकि, ऑफ़र उस उत्पाद से संबंधित नहीं हो सकता जो बिक्री के उद्देश्य से नहीं बनाया गया था।
मान लें कि एक किसान, एक निश्चित मात्रा में उत्पाद का उत्पादन करता है, उसमें से कुछ अपने पास रख सकता है। इसे प्रस्ताव नहीं माना जाएगा। और इस घटना में कि उसके उत्पादों का एक और हिस्सा बाजार में जाता है - बेचने के लिए - यह एक प्रस्ताव होगा। मांग का नियम व्यक्त करता है कि आपूर्ति की मात्रा हमेशा समय और वर्तमान क्षण, कुछ समय पर निर्भर करती है।
प्रस्ताव वर्तमान में स्टॉक में माल से बना है। और लंबी अवधि में वे सामान शामिल हैं जिनका उत्पादन या गोदामों से निष्कासन बिक्री के लिए निर्देशित है। आपूर्ति का मुख्य स्रोत उत्पादन है, और सबसे महत्वपूर्ण कारक, निश्चित रूप से, कीमत है।
उदाहरण के लिए, एक कीमत हो सकती है जिस पर तैयार उत्पाद की पेशकश नहीं की जाती है, लेकिन बेहतर कीमत निर्धारित होने तक स्टॉक में रहती है। आपूर्ति और मांग के नियम में कहा गया है कि किसी उत्पाद की कीमत में वृद्धि से आपूर्ति बढ़ जाती है, औरकम कीमत, इसके विपरीत, इसकी कमी की ओर ले जाती है। यह स्थिर संबंध उनकी आपूर्ति पर माल की लागत के प्रभाव को दर्शाता है। लेकिन मांग के नियम की तरह आपूर्ति के नियम के भी अपवाद हैं।
सबसे अच्छे उदाहरण के लिए मोनोपॉनी लेते हैं (यह तब होता है जब बाजार में कई विक्रेताओं के बीच एक उपभोक्ता होता है), इस मामले में हम विक्रेताओं के बीच बढ़ती प्रतिस्पर्धा और साथ ही कम कीमतों को देखते हैं। ऐसे समय में, विक्रेता उच्च बिक्री मात्रा के साथ कम कीमतों की भरपाई करने का प्रयास करते हैं। कमोडिटी वॉल्यूम की वृद्धि को प्रभावित करने वाले मानदंडों को भी नोट करना आवश्यक है। यह उपलब्ध संसाधनों का एक कारक है जो पेश किए गए सामानों का उत्पादन करने के लिए आवश्यक है। उत्पादों की कीमत में वृद्धि के साथ, लेकिन इसके उत्पादन के लिए संसाधनों की कमी, मात्रा में तेजी से गिरावट आ सकती है। मांग, मांग, मांग वक्र का नियम भी मात्रा को प्रभावित करता है।
उदाहरण के लिए खराब मौसम के बाद खुबानी की फसल गायब हो जाती है। कीमत बढ़ जाती है, लेकिन लगभग कोई प्रस्ताव नहीं है। और सभी क्योंकि इन खुबानी के उत्पादन की तकनीक भी आपूर्ति और मांग की गतिविधि को प्रभावित करती है। उदाहरण के लिए, अपतटीय कार्गो टैंकरों की उत्पादन लागत अपेक्षाकृत अधिक होती है और वे व्यक्तिगत रूप से उत्पादित होते हैं, जबकि बॉलपॉइंट पेन की उत्पादन लागत कम होती है, जिसका अर्थ है कि वे बड़ी मात्रा में उत्पादित होते हैं।
आपूर्ति की लोच
हम पहले ही आपूर्ति की लोच के बारे में बात कर चुके हैं, लेकिन आइए देखें कि यह और अधिक विस्तार से क्या है।
आपूर्ति की लोच इस ऑफ़र पर मौजूद कारकों के आधार पर ऑफ़र की संख्या में बदलाव हैप्रभावित.
मान लें कि एक निश्चित उत्पाद की एक बड़ी मात्रा आपूर्ति लोच का संकेतक है और इसके विपरीत - एक छोटी राशि कम लोच को इंगित करती है।
उच्च उत्पादन लागत उत्पादित वस्तुओं की कमजोर लोच का संकेत देती है। महत्वपूर्ण बात यह है कि उत्पादों की उच्च उत्पादन लागत नए उत्पादों के उपयोग के साथ अन्य वस्तुओं के बाजार में प्रवेश करने का अवसर प्रदान करती है जो समान वस्तुओं के उत्पादन में लागत को कम करने में मदद करते हैं।
आपूर्ति लोच को निर्धारित करने में परिवहन प्रणाली भी महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है।
निर्माता और ग्राहक प्रतिक्रिया
कुछ अवधियों का कारक आपूर्ति की लोच को भी इंगित करता है। कोई भी आपूर्ति उस अवधि में बेलोचदार होती है जो अल्पकालिक होती है। निर्माता हमेशा कीमतों में बदलाव पर खरीदारों की तुलना में बहुत धीमी गति से प्रतिक्रिया करते हैं। हर कोई जानता है कि जल्दी खराब होने वाले उत्पाद कभी-कभी कीमत से भी कम पर बिक जाते हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि अगर उन्हें बेचा नहीं गया, तो उद्यमिता को कुछ अधिक नुकसान होगा।
लेकिन आपूर्ति में बदलाव की प्रतिक्रिया मांग की तुलना में बहुत धीमी है। यहां एक बहुत ही महत्वपूर्ण विशेषता यह है कि जो उद्यमी मूल्य परिवर्तनों का शीघ्रता से जवाब देते हैं, उन्हें दूसरों की तुलना में बहुत अधिक लाभ होता है।
आम तौर पर मांग के बारे में
इस प्रकार, प्रत्येक उद्यम में वह कारक होता है जो उसे आगे बढ़ाता है और विकसित होने में मदद करता है। अक्सर, यह कारक उत्पाद, इसकी विशेषताएं, असामान्यता या गुणवत्ता है।
हालांकि, मुख्य को याद रखना महत्वपूर्ण हैआर्थिक मानदंड जो संगठन के लिए न केवल एक अच्छी प्रतिष्ठा रखने के लिए, बल्कि प्रतिस्पर्धी होने के लिए भी पूरा किया जाना चाहिए।
