सर्गेई स्टूडेनिकोव रूसी संघ के सबसे सफल व्यवसायियों में से एक हैं। उन्होंने 90 के दशक में मादक उत्पादों की बिक्री के लिए अपनी पहली व्यावसायिक परियोजना शुरू की। 2000 के दशक के मध्य में, उन्होंने मादक पेय "रेड एंड व्हाइट" बेचने वाली दुकानों की एक श्रृंखला खोली, जिसने उन्हें करोड़पति बना दिया। फिलहाल, फोर्ब्स की सूची में रूस के सबसे अमीर लोगों की रेटिंग में स्टडनिकोव शामिल है। लेख इस उद्यमी की गतिविधियों के बारे में बताएगा और वह कैसे करोड़पति बन गया।
सर्गेई स्टूडेनिकोव की जीवनी
भविष्य के करोड़पति का जन्म 1967 में छोटे शहर बाकल में हुआ था, जो चेल्याबिंस्क क्षेत्र में स्थित है। खनन और सिरेमिक कॉलेज से स्नातक किया। उन्होंने कुछ समय तक एक खदान में मजदूर के रूप में काम किया। पेरेस्त्रोइका के मद्देनजर सैन्य सेवा से लौटने के बाद, उन्हें सेना में शामिल किया गया और उन्होंने अपना खुद का व्यवसाय खोलने का फैसला किया।
एक व्यवसाय शुरू करें
नेटवर्क "रेड एंड व्हाइट" के मालिक सर्गेई स्टडनिकोव अस्सी के दशक में व्यापार में लगे हुए थे। उन्होंने मादक उत्पादों के लिए कई घंटों की कतार का बचाव किया, ताकि बाद मेंफिर से बेचना 1990 के दशक में, वह शराब, किराने का सामान, निर्माण सामग्री की बिक्री में लगा हुआ था। थोक से स्टडनिकोव खुदरा में चले गए।
1998 में, सर्गेई स्टडनिकोव की पत्नी, एलेना सोबोलेवा और उसी समय उनके वाणिज्यिक साझेदार ने चेल्याबिंस्क में एक बड़ी टाइल की दुकान खोली। 2000 के दशक के मध्य में, व्यवसायी ने सुपरमार्केट खोले जो निर्माण सामग्री बेचते थे - यूरोग्राड। उन्होंने चेल्याबिंस्क क्षेत्र में सिक्का नेटवर्क के शुभारंभ में भी भाग लिया। और 2006 में उन्होंने शराब बेचने वाला एक रेड एंड व्हाइट स्टोर खोलने का फैसला किया। 2008 के पतन में, Krasnoye & Beloe में अस्सी से अधिक अल्कोहल स्टोर शामिल थे, और एक साल बाद - लगभग एक सौ पचास। धीरे-धीरे, यह दिशा स्टडनिकोव का मुख्य व्यवसाय बन गई। कई विशेषज्ञों का मानना है कि प्रभावशाली संरक्षकों के समर्थन के बिना यह व्यापारिक नेटवर्क ऐसी व्यावसायिक सफलता हासिल नहीं कर सकता था। प्रधान कार्यालय चेल्याबिंस्क में स्थित है।
"रेड एंड व्हाइट" नेटवर्क की बाजार नीति
"रेड एंड व्हाइट" ने पहले कई प्रचार किए हैं। दरअसल, नेटवर्क ने डिस्काउंट के सेगमेंट में काम किया। इस शराब श्रृंखला की नीति सस्ती शराब बेचने की थी। वास्तव में, स्टडनिकोव का व्यवसाय लाभप्रदता के कगार पर था। आधिकारिक प्रकाशन आरबीसी के अनुसार, नेटवर्क के व्यापार से लाभ अब इस उद्योग में औसत से 2-3% कम है, जिसका अनुमान 26-27% है, यानी क्रास्नोय बेलो नेटवर्क का लाभ 23 है -25%। उदाहरण के लिए, प्रतिस्पर्धियों का लाभ2014 में "रेड एंड व्हाइट" नेटवर्क "मैग्निट" की राशि - 29%, X5 - 25% थी। जब वोदका के लिए सबसे कम खुदरा मूल्य 220 रूबल प्रति 0.5 लीटर था, तो रेड एंड व्हाइट में इस अल्ट्रा-लो कीमत पर आत्माओं की सबसे विस्तृत श्रृंखला थी। तो, इस अल्कोहल नेटवर्क के बाजारों में, मोबाइल एप्लिकेशन में कैटलॉग को देखते हुए, 220 रूबल के लिए सोलह प्रकार के वोदका थे। फिलहाल, रूस में ट्रेडमार्क "रेड एंड व्हाइट" के तहत तीन हजार से अधिक छोटी दुकानें संचालित होती हैं, जिससे उनके मालिक को भारी मुनाफा होता है।
सफलता का राज
शराब के कई आपूर्तिकर्ताओं और विक्रेताओं का कहना है कि सबसे सस्ते वोदका पर पैसा कमाना असंभव है: आधा लीटर की एक कानूनी बोतल से केवल उत्पाद शुल्क और मूल्य वर्धित कर - 120 रूबल। नतीजतन, विशेषज्ञों के अनुसार, रूसी दुकानों में 220 रूबल के नब्बे प्रतिशत तक वोदका का उत्पादन उत्पाद शुल्क का भुगतान किए बिना किया गया था। हालांकि, रेड एंड व्हाइट जैसी बड़ी खुदरा शृंखलाएं अवैध उत्पादों का कारोबार नहीं करती हैं, विशेषज्ञों का कहना है।
पिछली सर्दियों से एक नया न्यूनतम मूल्य है - 180 रूबल। "रेड एंड व्हाइट" इस कीमत पर वोदका बेचने में सक्षम था। कई वस्तुओं के लिए, इस ब्रांड ने सबसे कम कीमतें निर्धारित की हैं। वह यह कैसे करती है? देश भर में लगभग 200 स्टोर खोलने के बाद, व्यवसायी सर्गेई स्टडनिकोव ने खुद को हस्तक्षेप करने की अनुमति देना शुरू कर दिया, विशेषज्ञों का कहना है - उन्होंने तुरंत एक निश्चित मात्रा में माल की एक बड़ी खेप खरीदने की पेशकश की।कीमत।
खुदरा व्यापार के लिए यह एक असामान्य रणनीति है: खुदरा श्रृंखलाएं आमतौर पर आपूर्तिकर्ताओं से अधिकतम भुगतान स्थगित करने के लिए कहती हैं। इस प्रकार, विभिन्न खुदरा श्रृंखलाएं आपूर्तिकर्ताओं से ऋण लेती हैं। लेकिन स्टडनिकोव ने दूसरी तरफ जाकर सही फैसला किया।
विस्तार का विस्तार
2010 से, समाज और अधिकारियों के दबाव में, जैसा कि सर्गेई स्टडनिकोव ने स्वीकार किया, उन्होंने किराने का सामान और अन्य लोकप्रिय सामानों को वर्गीकरण में जोड़ने का फैसला किया, और दुकानों को खुद को शराब बाजार नहीं, बल्कि "सुविधा स्टोर" कहा। सबसे लोकप्रिय उत्पाद बच्चों के लिए खिलौने थे। "यह मनोवैज्ञानिक पहलू के बारे में है," उद्यमी कहते हैं। "माता-पिता शराब खरीदने के लिए अपने बच्चे के साथ संशोधन कर रहे होंगे, अपने बच्चों के लिए एक खिलौना खरीद सकते हैं जिसकी कीमत बीयर से दोगुनी है।"
स्टुडेनिकोव की नागरिक स्थिति
कंपनी "रेड एंड व्हाइट" के मालिक के अनुसार, नेटवर्क का एक मिशन है: शराब के प्रति लोगों का नजरिया बदलना। यह ट्रेडिंग नेटवर्क का आधिकारिक मिशन है, जिसकी बदौलत कंपनी व्यवसाय विकसित करने और मुनाफा बढ़ाने का प्रबंधन करती है, सर्गेई स्टडनिकोव कहते हैं। शराबबंदी की समस्या को केवल निषेधात्मक उपायों से हल करना अवास्तविक है। हालाँकि, राज्य द्वारा शराबबंदी के उपाय, निश्चित रूप से, आवश्यक भी हैं।
लोगों की शराब पीने की संस्कृति नहीं होती। व्यापारी का मानना है कि कम्युनिस्टों की पीढ़ी ने शराब को समाज के प्रबंधन का एक उपकरण बना दिया है। कार्य शराब के माध्यम से चेतना को बंद करना था।शराब पीने का अर्थ खो गया था। चेतना को बंद करने के लिए रूसियों ने शराब पीना शुरू कर दिया। व्यवसायी का मानना है कि शराब अब मूड सुधारने का साधन नहीं रह गई है, बल्कि वास्तविक जीवन की समस्याओं को भूलने और दूर करने का एक तरीका है। साथ ही अपने इंटरव्यू में उन्होंने कहा कि वह शराब के सेवन को लेकर नीति में बदलाव करना जरूरी समझते हैं. अल्कोहल उच्च गुणवत्ता का होना चाहिए, और नकली और सरोगेट उत्पादों को अलमारियों से गायब होना चाहिए। कुछ पीढ़ियों में, रेड एंड व्हाइट जैसे प्रत्येक 10,000 लोगों के लिए एक विशेष स्टोर होगा, जो एक गुणवत्ता वाले उत्पाद की पेशकश करेगा, प्रशिक्षित कर्मियों के साथ जो आपको बता सकते हैं कि इस या उस मादक पेय का उपयोग कैसे करें, इसके लिए क्या है, फिर हमारे बच्चे एक शांत समाज में रहेंगे, संक्षेप में करोड़पति।
करोड़पति की गतिविधियों की आलोचना
हालांकि, यह सर्गेई स्टडनिकोव के बारे में पूरी सच्चाई से बहुत दूर है, विशेषज्ञों का कहना है। बहुत से लोग मानते हैं कि यह मिशन एक बड़े व्यवसाय के विकास के लिए सिर्फ एक आवरण है, जो एक ऐसे उत्पाद की बिक्री पर बनाया गया है जो हमेशा आबादी के साथ लोकप्रिय होता है। शराब के खिलाफ जाने-माने सेनानी ज़दानोव के अनुसार, सांस्कृतिक तरीके से शराब का इस्तेमाल करने वालों में से 20-30% एक शराबी बन जाते हैं। इसी कारण से, राष्ट्र की जन्म दर, स्वास्थ्य और मद्यपान में गिरावट आई है। लोग किसी भी उम्र में शराबी बन सकते हैं, इसलिए कोई भी इससे अछूता नहीं है। यह दुर्भाग्य किसी भी समय और किसी भी परिवार पर आ सकता है। इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि आप या आपके प्रियजन उस घातक 20-30 प्रतिशत में नहीं होंगे। इसके अलावा, एक शांत जीवन शैली के लिए एक सेनानी, व्लादिमीर ज़ादानोव का मानना है कि लोगों के शराबबंदी के दो मुख्य मानदंड हैं,उपलब्धता और लागत है। इस पैदल दूरी और कम कीमत को स्टुडेनिकोव ने अपनाया, लाखों डॉलर की कमाई, विशेषज्ञों का कहना है।
हाल ही में, टूमेन सिटी ड्यूमा के कर्तव्यों ने विज्ञापन खंड में कानूनों के अनुपालन के लिए क्रास्नो और बेलो बाजार श्रृंखला के संकेतों की जांच करने का प्रस्ताव रखा। यह पहल सांसद मूरत तुलेबाएव ने अर्थशास्त्र और आवास और सांप्रदायिक सेवाओं पर सिटी ड्यूमा आयोग की बैठक में की थी। सांसदों का मानना है कि संकेतों का चमकीला रंग उपभोक्ताओं को मादक पेय खरीदने के लिए आकर्षित करता है। इसके अलावा, ऐसे संकेत टूमेन शहर के नगर नियोजन मानदंडों का उल्लंघन कर सकते हैं।
संकट में विकास
अपने सेगमेंट, "रेड एंड व्हाइट" और "ब्रिस्टल" के नेताओं ने देश में इस संकट की अवधि के दौरान सक्रिय उपभोक्ता मांग के कारण राजस्व में उल्लेखनीय वृद्धि की। विशेषज्ञों का कहना है कि "रेड एंड व्हाइट" ने उत्पाद श्रेणी में वृद्धि सहित मुनाफे में वृद्धि की है।
शराब श्रृंखला की मुख्य बिक्री अभी भी मादक पेय पर पड़ती है, लेकिन श्रृंखला प्रबंधक संबंधित उत्पादों के माध्यम से राजस्व बढ़ाने में कामयाब रहे, जिनकी सीमा लगातार बढ़ रही है। आबादी शराब के लिए दुकानों पर आती है और साथ ही किराने का सामान भी खरीदती है। विशेषज्ञों का कहना है कि खरीदार अब सुपरमार्केट के बजाय छोटी दुकानों में जाने की कोशिश कर रहे हैं। लोगों के पास अतिरिक्त पैसा नहीं है, और बड़े सुपरमार्केट में खर्च हमेशा अधिक होता है।
इसलिए उपभोक्ता अपनी जरूरत की हर चीज घर के करीब पहुंचाने की कोशिश कर रहे हैं। संकट के दौरान, उपभोक्ता अधिक हो गए हैंपैसे बचाने के लिए सुविधा स्टोर पर जाएँ। रेड और व्हाइट जैसे सुविधा स्टोर बढ़ रहे हैं क्योंकि उनके पास बड़े सुपरमार्केट की तुलना में कम गैर-खाद्य पदार्थ हैं। और एक संकट के दौरान, जनसंख्या अधिक बार गैर-खाद्य उत्पादों को मना कर देती है। फिलहाल, यह शराब श्रृंखला पूरे रूसी संघ में एक महीने में एक सौ स्टोर खोलती है।
स्टुडेनिकोव का निजी जीवन
हमारे हीरो की शादी को ऐलेना सोबोलेवा से कई साल हो चुके हैं, जो एक सफल बिजनेसमैन भी हैं। आधिकारिक तौर पर, ट्रेडिंग नेटवर्क के मालिक सर्गेई स्टडनिकोव के परिवार हैं। इस करोड़पति की जीवनी हमेशा उत्पाद शुल्क योग्य उत्पादों की खुदरा बिक्री से जुड़ी रही है। पति-पत्नी पारिवारिक व्यवसाय पर निवेशकों के प्रभाव को सीमित करते हैं। वोदका करोड़पति एक निजी व्यक्ति है और शायद ही कभी साक्षात्कार देता है।
