बाजार में किसी व्यक्ति और लोगों के समूह का आर्थिक व्यवहार मांग पैदा करता है। विक्रेता के वित्तीय परिणाम के लिए, भविष्य में समय पर मांग की मात्रा की भविष्यवाणी करना और इसे प्रभावित करने वाले मुख्य कारकों की सूची निर्धारित करना बहुत महत्वपूर्ण है। यही कारण है कि "आर्थिक आदमी के मॉडल" की अवधारणा से निपटना आवश्यक है और, मनोवैज्ञानिक और सामाजिक पहलुओं को आर्थिक लोगों से जोड़कर, इस ज्ञान का व्यवहार में उपयोग करना शुरू करें। वे आपूर्ति पक्ष से बाजार पर काम करने वाले उद्यमों और आम लोगों के लिए दोनों के लिए प्रासंगिक हैं, जो एक साथ बाजार की मांग प्रदान करते हैं।
"होमो" -मॉडलिंग या हम कौन हैं?
अर्थशास्त्रियों ने लंबे समय से सोचा है कि कोई व्यक्ति कैसे चुनाव करता है, क्या मार्गदर्शन करता है और वह अपनी प्राथमिकताओं को कैसे रैंक करता है। बाजार संबंधों के विकास के साथ, मनुष्य स्वयं विकसित हुआ है। आइए उन प्रजातियों को याद करें जिन्हें हम जानते हैं"होमो"।
जीव विज्ञान की दृष्टि से मानव मॉडल या होमो बायोलॉजिकस:
- होमो हैबिलिस या एक कुशल व्यक्ति जिसने आग बनाना और उपकरण बनाना सीखा;
- होमो इरेक्टस या एक सीधा आदमी, दोनों पैरों पर खड़ा हो गया, अपने हाथों को मुक्त कर दिया;
- होमो सेपियन्स या एक उचित व्यक्ति, स्पष्ट भाषण और गैर-मानक सोच की क्षमता प्राप्त कर चुका है।
गतिविधि के प्रकार और कारण होने की स्थिति से लोगों का विकास, घटनाओं में समृद्ध, या होमो इवेंटस:
- होमो इकोनॉमिकस या एक आर्थिक व्यक्ति अपने व्यवहार में तर्कसंगतता के पहलुओं द्वारा निर्देशित और सीमित आर्थिक संसाधनों की स्थिति में अधिकतम संभव लाभ प्राप्त करना;
- होमो सोशियोलॉजिकस या एक सामाजिक व्यक्ति जो अन्य लोगों के साथ संवाद करना चाहता है और समाज में अपनी भूमिका पर जोर देना चाहता है;
- होमो पॉलिटिकस या एक राजनीतिक व्यक्ति जो अपने अधिकार को बढ़ाने और राज्य संस्थानों के माध्यम से सत्ता हासिल करने के लिए प्रेरित करता है;
- होमो रिलिजिओसस या एक धार्मिक व्यक्ति जो अपने जीवन में समर्थन और "भगवान के वचन" के मुख्य मकसद और उच्च शक्तियों के समर्थन को निर्धारित करता है।
घटना प्रकार के प्रस्तुत सरलीकृत मॉडल का एक संक्षिप्त विवरण मानवीय प्राथमिकताओं की प्रणाली को दर्शाता है और एक विशेष वातावरण - आर्थिक, राजनीतिक, सामाजिक, धार्मिक में उसके व्यवहार के उद्देश्यों की व्याख्या करता है। प्रत्येक व्यक्ति एक व्यक्ति हो सकता हैसमन्वय प्रणाली के आधार पर "भिन्न" अर्थात जिस वातावरण में यह संचालित होता है और उसकी पहचान की जाती है।
लोगों के पहले दो इवेंट मॉडल की तुलना करना दिलचस्प है: एक आर्थिक व्यक्ति व्यक्तिगत होता है, एक सामाजिक व्यक्ति बहुत सामूहिक होता है और समाज पर निर्भर होता है। दुनिया आर्थिक आदमी की जरूरतों को अपनाती है, जो आपूर्ति और मांग के कानून में परिलक्षित होती है, और भीड़ से अलग होने से बचने के लिए सामाजिक व्यक्ति खुद दुनिया की सामाजिक प्रवृत्तियों को अपनाता है।
लाभप्रदता के आधार के रूप में तर्कसंगतता
मॉडलिंग में मान्यताओं की एक निश्चित प्रणाली शामिल होती है, इसलिए आर्थिक संबंधों में एक व्यक्ति के पास तर्कसंगतता होती है, अर्थात प्रस्तावित परिस्थितियों में सही निर्णय लेने में सक्षम होता है। निम्नलिखित कारक मानव तर्कसंगतता को प्रभावित करते हैं:
- कीमतों और उत्पादन की मात्रा के बारे में जानकारी की उपलब्धता;
- पसंद के मुख्य मापदंडों के बारे में मानव जागरूकता;
- उच्च स्तर की बुद्धि और आर्थिक विकल्प बनाने में पर्याप्त मानवीय क्षमता;
- मनुष्य पूर्ण प्रतियोगिता की परिस्थितियों में निर्णय लेता है।
उपरोक्त मान्यताओं का अनुपात इस तथ्य की ओर ले जाता है कि तर्कसंगतता तीन प्रकार की हो सकती है:
- पूर्ण, जो बाजार की स्थिति के बारे में एक व्यक्ति की व्यापक जागरूकता और न्यूनतम लागत पर अधिकतम लाभ प्राप्त करने, निर्णय लेने की उसकी क्षमता को मानता है।
- सीमित, जिसका अर्थ है पूरी जानकारी की कमी और मानव क्षमता का अपर्याप्त स्तर, जिसके परिणामस्वरूप, वहलाभ को अधिकतम करने के लिए नहीं, बल्कि स्वयं को स्वीकार्य तरीकों से तत्काल जरूरतों को पूरा करने के लिए चाहता है।
- ऑर्गेनिक तर्कसंगतता एक आर्थिक व्यक्ति के मॉडल को उसके व्यवहार को प्रभावित करने वाले अतिरिक्त चर पेश करके जटिल बनाती है: कानूनी निषेध, पारंपरिक और सांस्कृतिक प्रतिबंध, पसंद के सामाजिक मानदंड।
एक व्यक्ति की अपनी जरूरतों और उद्देश्यों के साथ एक तर्कसंगत विषय के रूप में विचार आर्थिक स्कूलों के साथ विकसित हुआ है। वर्तमान में, एक व्यक्ति के चार मुख्य मॉडल हैं। वे भिन्न हैं:
- किसी व्यक्ति के व्यक्तित्व के सामाजिक, मनोवैज्ञानिक, सांस्कृतिक और अन्य पहलुओं की विविधता से अमूर्तता की डिग्री।
- पर्यावरण की विशेषताएं, यानी व्यक्ति के आसपास की आर्थिक और राजनीतिक स्थिति।
मैं। आर्थिक आदमी का मॉडल - भौतिकवादी
पहली बार "होमो इकोनॉमिकस" की अवधारणा को 18 वीं शताब्दी में अंग्रेजी शास्त्रीय स्कूल की शिक्षाओं के हिस्से के रूप में पेश किया गया था, और बाद में यह सीमांतवादियों और नवशास्त्रीय लोगों की शिक्षाओं में स्थानांतरित हो गया। मॉडल का सार यह है कि एक व्यक्ति सीमित संसाधनों के ढांचे के भीतर अर्जित वस्तुओं की उपयोगिता को अधिकतम करना चाहता है, जिनमें से मुख्य उसकी आय है। इस प्रकार, मॉडल के केंद्र में धन और व्यक्ति की समृद्धि की इच्छा है। एक आर्थिक व्यक्ति सभी लाभों का मूल्यांकन करने में सक्षम होता है, प्रत्येक को अपने लिए मूल्य और उपयोगिता प्रदान करता है, क्योंकि चुनते समय, वह केवल अपने हितों से निर्देशित होता है, दूसरों की जरूरतों के प्रति उदासीन रहता है।लोग।
इस मॉडल में, ए. स्मिथ का बाज़ार का "अदृश्य हाथ" सक्रिय रूप से प्रकट होता है। अपनी गतिविधियों में लोग पूरी तरह से अपने हितों से आगे बढ़ते हैं: उपभोक्ता उच्चतम गुणवत्ता वाला उत्पाद खरीदना चाहता है, और निर्माता मांग को पूरा करने और सबसे बड़ा लाभ प्राप्त करने के लिए बाजार को ऐसे उत्पाद की पेशकश करना चाहता है। लोग, स्वार्थी उद्देश्यों के लिए काम करते हैं, आम अच्छे के लिए काम करते हैं।
द्वितीय। एक आर्थिक आदमी का मॉडल - सीमित तर्कसंगतता वाला भौतिकवादी
जेएम के अनुयायी कीन्स, साथ ही संस्थागतवाद, ने स्वीकार किया कि मानव व्यवहार न केवल भौतिक धन की इच्छा से प्रभावित होता है, बल्कि कई सामाजिक-मनोवैज्ञानिक कारकों से भी प्रभावित होता है। पहले मॉडल का संक्षिप्त विवरण हमें यह निष्कर्ष निकालने की अनुमति देता है कि एक व्यक्ति ए। मास्लो की जरूरतों के पिरामिड के बुनियादी स्तरों पर है। दूसरा मॉडल व्यक्ति को भौतिक पक्ष को प्राथमिकता देते हुए उच्च स्तर पर ले जाता है।
किसी व्यक्ति के इस मॉडल को संतुलन की स्थिति में बनाए रखने के लिए, राज्य से पर्याप्त हस्तक्षेप की आवश्यकता होती है।
III. आर्थिक आदमी का मॉडल - सामूहिकतावादी
पितृत्व की व्यवस्था में जहां राज्य एक चरवाहे की भूमिका ग्रहण करता है, वहां लोगों को स्वचालित रूप से भेड़-बकरियों की स्थिति में स्थानांतरित कर देता है, आर्थिक व्यक्ति भी बदल जाता है। उसकी पसंद अब केवल आंतरिक कारकों द्वारा सीमित नहीं है, बल्कि बाहरी परिस्थितियों से है। राज्य किसी व्यक्ति को वितरण के माध्यम से अध्ययन के लिए भेजकर, उन्हें एक विशिष्ट नौकरी से जोड़कर, केवल विशिष्ट पेशकश करके उनके भाग्य का फैसला करता है।वस्तुओं और सेवाओं। श्रम के परिणामों में प्रतिस्पर्धा और व्यक्तिगत रुचि का अभाव बेईमानी, निर्भरता और जरूरतों के पिरामिड के निचले स्तर पर एक व्यक्ति के मजबूर रहने की ओर ले जाता है, जब किसी को थोड़े से संतोष करना पड़ता है और सर्वोत्तम के लिए प्रयास नहीं करना पड़ता है।
चतुर्थ। आर्थिक आदमी का आदर्श - आदर्शवादी
इस मॉडल में, एक आर्थिक व्यक्ति की भावना प्रकट होती है: उसके लिए तर्कसंगतता और लाभ की अवधारणाएं उच्च आध्यात्मिक आवश्यकताओं के चश्मे के माध्यम से अपवर्तित होती हैं। परिणामस्वरूप, किसी व्यक्ति के लिए यह अधिक महत्वपूर्ण हो सकता है कि मजदूरी की राशि नहीं, बल्कि उसके काम से संतुष्टि की डिग्री, समाज के लिए उसकी गतिविधियों का महत्व, काम की जटिलता और आत्म-सम्मान का स्तर।
पिछले मॉडलों से मूलभूत अंतर हमें यह कहने की अनुमति देता है कि एक नया आर्थिक व्यक्ति प्रकट हुआ है, सोच रहा है और समान रूप से महसूस कर रहा है, अपनी आंतरिक स्थिति के अनुसार प्राथमिकताओं को वितरित कर रहा है।
यहां व्यक्ति की बुनियादी भौतिक से लेकर उच्च आध्यात्मिक तक की पूरी श्रृंखला है, जिनमें से सबसे महत्वपूर्ण आत्म-साक्षात्कार की आवश्यकता है। एक व्यक्ति एक जटिल मॉडल है, उसका व्यवहार कई कारकों पर निर्भर करता है जिसका अनुमान केवल कुछ हद तक त्रुटि के साथ ही लगाया जा सकता है।
एक आर्थिक व्यक्ति के व्यवहार के मनोवैज्ञानिक पहलू
सभी मानवीय आर्थिक समस्याएं सीमित संसाधनों की स्थिति में पसंद से संबंधित हैं। और यह चुनाव मनोवैज्ञानिक कारकों से बहुत प्रभावित होता है। अगर फिर सेऊपर वर्णित आवश्यकताओं के पिरामिड का उल्लेख करते हुए, कोई यह देख सकता है कि मानव व्यवहार में गैर-भौतिक कारकों की क्या भूमिका है। पिरामिड में निम्नलिखित स्तर शामिल हैं:
- प्रथम (बुनियादी) - आवास, भोजन और पेय, यौन संतुष्टि, आराम के लिए शारीरिक आवश्यकताएं;
- दूसरा - शारीरिक और मनोवैज्ञानिक स्तर पर सुरक्षा की आवश्यकता, भविष्य में मूलभूत आवश्यकताओं की पूर्ति का विश्वास;
- तीसरा - सामाजिक जरूरतें: समाज में सामंजस्यपूर्ण रूप से मौजूद रहना, लोगों के किसी भी सामाजिक समूह में शामिल होना;
- चौथा - सम्मान की आवश्यकता, सफलता प्राप्त करने के लिए, योग्यता के आधार पर समाज से बाहर खड़े होने के लिए;
- पांचवां - ज्ञान की आवश्यकता, नई चीजें सीखना और ज्ञान को व्यवहार में लागू करना;
- छठा - सद्भाव, सुंदरता और व्यवस्था के लिए सौंदर्य संबंधी आवश्यकताएं;
- सातवां - आत्म-अभिव्यक्ति की आवश्यकता, अपनी क्षमताओं और क्षमताओं का पूर्ण अहसास।
मनुष्य और समाज
मानव व्यवहार में सामाजिक घटक की अभिव्यक्ति आपूर्ति और मांग की बातचीत के बारे में सामान्य विचारों को तोड़ते हुए, अर्थव्यवस्था को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित कर सकती है। उदाहरण के लिए, फैशन जैसी घटना में कुछ ट्रेंडी उत्पादों को बढ़ी हुई मूल्य सीमा में लाना, कीमत और गुणवत्ता के अनुपात को विकृत करना शामिल है।
लक्जरी सामान हमेशा मांग में रहते हैं, लेकिन इस श्रेणी के सामान को खरीदने का उद्देश्य महत्वपूर्ण को संतुष्ट करना नहीं हैमहत्वपूर्ण जरूरत है, लेकिन व्यक्ति की स्थिति को बनाए रखने के लिए, अपने आत्मसम्मान को बढ़ाने के लिए।
एक व्यक्ति एक सामाजिक विषय है, इसलिए वह हमेशा दूसरों की राय के अनुसार या उसके विपरीत कार्य करता है। इसलिए, आधुनिक दुनिया में एक सामाजिक-आर्थिक व्यक्ति सामने आया है, जो सीमित संसाधनों की स्थितियों में भी चुनाव करता है, लेकिन अपनी मनोवैज्ञानिक जरूरतों और समाज की प्रतिक्रिया को ध्यान में रखते हुए।
आधुनिक लोगों में "आर्थिक आदमी" की अभिव्यक्ति
आइए एक घरेलू समस्या को सुलझाने वाले एक आर्थिक व्यक्ति के उदाहरण पर विचार करें।
समस्या: मान लीजिए अर्थशास्त्री इवानोव 100 रूबल कमाते हैं। एक बजे। यदि आप बाजार में 80 रूबल के लिए फल खरीदते हैं। प्रति किलोग्राम, बाजार में घूमने, सर्वोत्तम उत्पाद चुनने और लाइन में खड़े होने में एक घंटा लगता है। स्टोर अच्छी गुणवत्ता और बिना कतार के फल बेचता है, लेकिन 120 रूबल की कीमत पर। प्रति किलो।
प्रश्न: इवानोव के लिए बाजार में कितनी मात्रा में खरीदारी करना उचित है?
निर्णय: इवानोव के पास अपने समय की अवसर लागत है। यदि वह इसे कार्यालय के काम पर खर्च करता है, तो उसे 100 रूबल मिलेंगे। यही है, इस घंटे को बाजार की यात्रा पर तर्कसंगत रूप से खर्च करने के लिए, मूल्य अंतर पर बचत कम से कम 100 रूबल होनी चाहिए। इसलिए, खरीद की मात्रा को X के रूप में व्यक्त करते हुए, बाजार में बिकने वाले फलों की कुल लागत होगी:
80X + 100 < 120X
40X > 100
X > 2.5 किग्रा.
निष्कर्ष: अर्थशास्त्री इवानोव के लिए बाजार में 2.5 किलो से अधिक सस्ते फल खरीदना तर्कसंगत है।यदि आपको कम फल चाहिए, तो उन्हें स्टोर में खरीदना अधिक तर्कसंगत है।
आधुनिक आर्थिक आदमी तर्कसंगत है, वह सहज या सचेत रूप से हर चीज के लिए एक निश्चित मूल्य प्रदान करता है और वैकल्पिक विकल्पों में से वह चुनता है जो उसके लिए सबसे उपयुक्त हो। साथ ही, वह सभी संभावित कारकों द्वारा निर्देशित होता है: मौद्रिक, सामाजिक, मनोवैज्ञानिक, सांस्कृतिक, आदि।
इतना आर्थिक आदमी…
आइए हम आधुनिक आर्थिक व्यक्ति (ईसी) में निहित मुख्य विशेषताओं पर ध्यान दें:
1. ईसी के पास जो संसाधन होते हैं वे हमेशा सीमित होते हैं, जबकि उनमें से कुछ नवीकरणीय होते हैं, जबकि अन्य नहीं होते हैं। संसाधनों में शामिल हैं:
- प्राकृतिक;
- सामग्री;
- श्रम;
- अस्थायी;
- सूचनात्मक।
2. ईसी हमेशा दो चर के साथ एक रेक्टिलिनियर समन्वय प्रणाली में एक विकल्प बनाता है: प्राथमिकताएं और बाधाएं। वरीयताएँ व्यक्ति की जरूरतों, आकांक्षाओं और इच्छाओं के आधार पर बनती हैं, और प्रतिबंध व्यक्ति के लिए उपलब्ध संसाधनों की मात्रा पर आधारित होते हैं। दिलचस्प बात यह है कि जैसे-जैसे अवसर बढ़ते हैं, मानवीय ज़रूरतें भी बढ़ती हैं।
3. चुनाव आयोग वैकल्पिक विकल्प देखता है, एक दूसरे के साथ उनका मूल्यांकन और तुलना करने में सक्षम है।
4. ईएस चुनते समय, वह पूरी तरह से अपने स्वयं के हितों द्वारा निर्देशित होता है, लेकिन परिवार के सदस्य, दोस्त, करीबी लोग उसके प्रभाव क्षेत्र में आ सकते हैं, जिनके हितों को एक व्यक्ति द्वारा लगभग समान स्तर पर माना जाएगा। उनकी रुचियां मईकेवल भौतिक ही नहीं, सभी प्रकार के कारकों के प्रभाव में बनते हैं।
5. सामाजिक-आर्थिक लोगों के बीच अपने स्वयं के हितों के साथ बातचीत एक आदान-प्रदान का रूप लेती है।
6. ES का चुनाव हमेशा तर्कसंगत होता है, लेकिन जानकारी सहित सीमित संसाधनों के कारण, व्यक्ति ज्ञात विकल्पों में से वह विकल्प चुनता है जो उसके लिए सबसे अधिक पसंद किया जाता है।
7. चुनाव आयोग गलतियाँ कर सकता है, लेकिन उसकी चूक अचानक होती है।
एक आर्थिक व्यक्ति का अध्ययन, कार्रवाई के लिए उसके इरादे, उसके मूल्यों और वरीयताओं की प्रणाली, साथ ही पसंद की सीमाएं, आपको सामाजिक-आर्थिक संबंधों के पूर्ण विषय के रूप में खुद को बेहतर ढंग से समझने की अनुमति देगी।. मुख्य बात यह है कि लोग आर्थिक मामलों में थोड़ा अधिक साक्षर हो जाते हैं और कम गलतियाँ करते हैं, व्यवस्थित रूप से जीवन की गुणवत्ता में सुधार करते हैं।
