हम में से प्रत्येक छोटी दुकानों में एक प्रसिद्ध ब्रांड के आकर्षक संकेत और सही मायने में "कॉस्मिक" कीमतों के साथ आया होगा। इस तथ्य के बावजूद कि इस गुणवत्ता के सामान को अधिक उचित कीमत पर आसानी से खरीदा जा सकता है, ऐसे लोग हैं जो ऐसे आउटलेट में बेचे जाने वाले उत्पादों के उपयोगी गुणों के लिए अधिक भुगतान करना पसंद करते हैं। इसके अलावा, अत्यधिक कीमत पर कपड़ों का एक टुकड़ा पाने की इच्छा कभी-कभी इतनी प्रबल हो सकती है कि लोग लंबी कतारों में अपना कीमती समय बर्बाद कर देते हैं - इस व्यवहार की व्याख्या कैसे करें?
वेब्लेन प्रभाव: अवधारणा और सार
आर्थिक सिद्धांत में, उत्पाद के लिए विलायक की आवश्यकता को दो बड़ी श्रेणियों में विभाजित करने की प्रथा है: कार्यात्मक मांग और गैर-कार्यात्मक। और यदि पहला समूह किसी उत्पाद या सेवा के उपभोक्ता गुणों से सीधे निर्धारित होता है, तो दूसरा समूह उन कारकों पर निर्भर करता है जिनके उपयोगी गुणों के साथ संबंध का पता लगाना काफी मुश्किल हो सकता है। कुछ लोग खरीदते हैंउनके परिचित क्या हासिल करना पसंद करते हैं (बहुमत में शामिल होने का प्रभाव), अन्य लोग भीड़ (स्नोब प्रभाव) से बाहर निकलने का प्रयास करते हैं, और फिर भी अन्य लोग अपनी प्रतिष्ठा बढ़ाना चाहते हैं और महंगी चीजें खरीदना चाहते हैं। अंतिम मामले का विस्तार से वर्णन अर्थशास्त्री टी. वेब्लेन ने किया था, जिसके सम्मान में वस्तुओं या सेवाओं के उपयोग को उनके इच्छित उद्देश्य के लिए नहीं, बल्कि एक अमिट छाप बनाने के लिए "वेब्लेन प्रभाव" कहा जाता था।
इस अमेरिकी भविष्यवादी और प्रचारक ने कई किताबें लिखीं, जैसे "द थ्योरी ऑफ एंटरप्रेन्योरशिप", "द थ्योरी ऑफ द लीजर क्लास", आदि, जिसकी बदौलत "प्रतिष्ठित और विशिष्ट उपभोग" की अवधारणा ने समाजशास्त्रियों और अर्थशास्त्रियों के दैनिक जीवन में मजबूती से स्थापित हो जाते हैं। वेब्लेन के अनुसार, आधुनिक समाज में, "समाज की क्रीम" के जीवन के तरीके से मांग बहुत अधिक प्रभावित होती है। अवकाश वर्ग की जीवन शैली तेजी से अन्य सभी लोगों के लिए आदर्श और मानक बनती जा रही है। इसलिए, कई लोग कुलीन वर्गों के स्वाद और वरीयताओं की नकल करने की कोशिश करते हैं, "गोल्डन यूथ", बिजनेस स्टार्स आदि दिखाते हैं। ठीक है, विपणक इसका पूरी तरह से उपयोग करते हैं।
द वेब्लेन प्रभाव: वास्तविक जीवन के उदाहरण
लगभग हर कदम पर खपत की स्थिति देखी जा सकती है। जरा देखिए कि हमारे प्रतिनिधि कैसे कपड़े पहनते हैं और क्या चलाते हैं। आप रुचि के लिए फैशन बुटीक में से एक में भी जा सकते हैं और कीमतों के बारे में पूछ सकते हैं। वेब्लेन प्रभाव अक्सर कला के कार्यों की सराहना में प्रकट होता है, यह महंगे रेस्तरां और होटलों में संचालित होता है, यह अक्सर पृष्ठों पर विज्ञापन में प्रकट होता हैमहंगी पत्रिकाएँ। और अगर हम जोड़ते हैं कि रूसी आत्मा चरम पर जाती है, तो यह स्पष्ट हो जाता है कि कुछ लोग क्यों मानते हैं कि अरमानी से इत्र, ब्रियोनी के कपड़े और पाटेक फिलिप संग्रह से घड़ियाँ होनी चाहिए। उत्तरार्द्ध, वैसे, रूसी अभिजात वर्ग के बीच बहुत लोकप्रिय हैं - इस ब्रांड के प्रशंसकों में वी। पुतिन, ए। चुबैस, एस। नारिश्किन, आदि शामिल हैं।
घरेलू स्थिति खपत की विशेषताएं
वेब्लेन विरोधाभास लंबे समय से जाना जाता है, और ऐसा कोई देश नहीं है जिसे अपवाद के रूप में लिखा जा सके। हालाँकि, पूर्व सोवियत संघ के देशों में इसके काम करने का तरीका यूरोप में इसके प्रकट होने से काफी भिन्न है। यदि अत्यधिक विकसित देशों के अमीर निवासी अद्वितीय विशिष्ट वस्तुओं या कई सौ वर्षों के इतिहास वाले ब्रांड को वरीयता देते हैं, तो हमारे हमवतन लोगों के लिए मुख्य संकेतक एक उच्च कीमत से ज्यादा कुछ नहीं है। माल की कीमत जितनी अधिक होती है, वह उनके लिए उतना ही अधिक मूल्यवान और वांछनीय हो जाता है। इसे ध्यान में रखा जाना चाहिए यदि आप अचानक किसी प्रकार की "ब्रांड" चीज़ से खुद को खुश करने की इच्छा रखते हैं। हमारे विपणक चालाक लोग हैं, अपने प्रचार में वे हर तरह की मनोवैज्ञानिक चालों का इस्तेमाल करने से कतराते नहीं हैं। यह जानने के बाद कि वास्तव में हमें कुछ चीजें खरीदने के लिए क्या प्रेरित करता है, हम अपनी पसंद को अधिक समझदारी से बनाने में सक्षम होंगे और अपने बजट पर अनावश्यक खर्च से बचेंगे।
