मूल्य सीमा: परिभाषा, उद्देश्य और प्रकार

2024 लेखक: Henry Conors | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2024-02-12 07:31

मूल्य सीमा एक निश्चित अवधि के लिए समान उत्पादों के लिए ऊपरी और निचली सीमाओं के बीच की लागत का एक संकेतक है। उपभोक्ताओं की बाजार समझ के अनुसार, सभी उत्पाद जो कम कीमत सीमा के करीब हैं, खराब गुणवत्ता वाले हैं। मूल्य सीमा के शीर्ष पर पहुंचने वाले उत्पादों को अच्छा माना जाता है, लेकिन उनका पर्याप्त कारोबार नहीं होता है। यह इस तथ्य के कारण है कि उपभोक्ता लागत को बहुत अधिक मानता है और पैसे के साथ भाग लेने की जल्दी में नहीं है।

अधिक परिभाषाएं

बाजार में प्रवेश करने से पहले किसी भी उत्पाद की उचित कीमत होनी चाहिए। समान उत्पादों के लिए एक निश्चित मूल्य सीमा है। इसके ऊपरी और निचले संकेतकों के आधार पर, आप उत्पादों के लिए अंतिम मूल्य निर्धारित कर सकते हैं। मुख्य कार्य बाजार में बिक्री के कार्यान्वयन में आबादी के आर्थिक रूप से विविध क्षेत्रों को ध्यान में रखना है। साथ ही, गणना के लिए, आप माल की श्रेणी के लिए मूल्य स्तर पर उपभोक्ता की राय का उपयोग कर सकते हैं। संभव है कि इन दोनों विधियों का एक साथ प्रयोग किया जा सके।

एक नियम के रूप में, एक ही समय में बाजार पर विभिन्न मूल्य श्रेणियों के सामान होते हैं। इससे आबादी की विभिन्न श्रेणियों की जरूरतों को यथासंभव पूरा करना संभव हो जाता है।

विश्लेषिकी और पूर्वानुमान

विक्रेताओं और खरीदारों की बाजार की औसत मूल्य सीमा जैसे संकेतक में बढ़ी हुई रुचि है। इन दोनों समूहों को किसी प्रकार का सौदा करने की आवश्यकता है जिसमें अंतिम राशि दोनों पक्षों के अनुरूप होगी। यह विशेषज्ञों और बाजार शोधकर्ताओं के लिए भी दिलचस्पी का विषय है। रेंज इंडिकेटर्स और डायरेक्ट कंज्यूमर असेसमेंट की मदद से एनालिटिक्स और फोरकास्ट तैयार किए जाते हैं। मूल्य के स्तरों का प्रत्यक्ष विश्लेषण ऐसे निर्णयों में प्राथमिकताओं में से एक है।

सटीक मूल्य सीमा निर्धारित करने के लिए कुछ शोध करना होगा।

1. इस श्रेणी के उत्पादों के लिए मूल्य विश्लेषण का संचालन करें।
2. किसी विशेष उत्पाद की कीमत पर ग्राहकों का सर्वेक्षण करें।
3. दोनों परीक्षणों के परिणामों को मिलाएं।

स्तरों के विशिष्ट समूह मुख्य रूप से एक निश्चित राशि निर्धारित करने में उपयोग किए जाते हैं। यह विचार करना महत्वपूर्ण है कि खरीदार का मनोविज्ञान ऐसा है कि वह हमेशा कम कीमत के लिए प्रयास करता है।

स्वीकार्य मूल्य निर्धारित करना

ऐसी गणनाओं में मनोवैज्ञानिक घटक की सबसे महत्वपूर्ण भूमिका होती है। उपभोक्ता सामान खरीदार को उसी कीमत पर स्वीकार्य होगा जो पहले से ही बाजार में है। उच्च आंकड़े उपभोक्ता को डराएंगे। ऐसे ऑफ़र जो FMCG की आवश्यकता नहीं हैंअधिक सावधान दृष्टिकोण। यहां उस क्षेत्र और क्षेत्र पर विचार करना उचित है जहां ऐसे उत्पाद स्थित हैं। समान उत्पादों के लिए खरीदार की मांग का विश्लेषण करने के लिए, विभिन्न श्रेणियों के लोगों के वित्तीय प्रदर्शन को ध्यान में रखना भी महत्वपूर्ण है। इनमें से प्रत्येक पैरामीटर का सटीक अध्ययन उत्पादन की संभावित अंतिम लागत दिखाएगा।

बाजार में प्रवेश करने के बाद, कंपनियां उत्पादित वस्तुओं के मूल्य सीमा में संकेतकों में बदलाव के आधार पर अपनी नीति बदल सकती हैं।

मूल्य विकास के मुख्य प्रकार

बाजार को समझने के लिए रेंज और मूल्य पूर्वानुमानों का विश्लेषण किया जाता है: क्या लागत बढ़ाने के विकल्प हैं, या क्या यह इसे कम करने लायक है। किसी उत्पाद की मांग में गिरावट या वृद्धि ऐसे कार्यों को गति दे सकती है। इसमें किसी एक स्तर पर कीमतों में निरंतर उतार-चढ़ाव भी शामिल हो सकता है।

मूल्य परिवर्तन के तीन मुख्य चरण हैं:

1. मूल कीमत। दूसरे शब्दों में, वह बिंदु जिस पर वस्तु व्यापार में प्रवेश करती है। इस सूचक को न्यूनतम मूल्य स्तर माना जाएगा। यह अच्छे लाभ के लिए अधिकतम स्तर तक बढ़ने की संभावना को भी ध्यान में रखता है।
2. नुकसान। रेंज में, कोई भी मूल्य संकेतक को अलग कर सकता है जहां बिक्री बाकी की तुलना में बहुत कम थी। इसे खरीदार की समझ के लिए ध्यान में रखा जाता है। इस तरह के एक संकेतक को आगे के उपयोग से निकालना भी संभव है।
3. सीमा का समापन बिंदु। वह मूल्य जो सबसे अधिक लाभ लाता है और जिसे इस समय बदलने की आवश्यकता नहीं है। उसे सर्वोच्च माना जाएगासंकेतक।

समय अंतराल

विभिन्न ट्रेडिंग सिस्टम रेंज के समापन बिंदु पर निर्मित होते हैं। उचित मूल्य विश्लेषण भविष्य की कीमतों में वृद्धि का एक बड़ा सुराग हो सकता है। यह आसानी से एक्सचेंजों और विदेशी मुद्रा बाजार में उपयोग किया जाता है।

प्रदर्शन के मामले में मूल्य सीमा विस्तृत या संकीर्ण हो सकती है। पहला विकल्प सभी समय के लिए समान उत्पादों के मुख्य भाग का एक पैरामीटर है। संकीर्ण - ये एक निश्चित अवधि के लिए मूल्य के संदर्भ में छोटे अंतराल हैं। एक विस्तृत मूल्य सीमा को कम बार ध्यान में रखा जाता है। हालांकि, यह सब विशिष्ट स्थिति पर निर्भर करता है। विभिन्न मामलों में, यह निर्धारित करना आवश्यक है कि इस बार किस मूल्य सीमा को ध्यान में रखा जाएगा।

मूल्य आंदोलन को क्या प्रभावित करता है

पूरा बाजार सामान्‍यत: वस्‍तुओं की श्रेणियों में बंटा होता है। उनमें से प्रत्येक को लोगों के एक विशिष्ट समूह के लिए डिज़ाइन किया गया है। उत्पाद स्थिति की कुछ अवधारणाएँ भी हैं। यह आपको अधिक सटीक रूप से समझने की अनुमति देता है कि अंतिम मूल्य के रूप में कौन सा मूल्य निर्धारित किया जाना चाहिए। कुछ बाहरी और आंतरिक कारक हैं जो मूल्य के गठन को प्रभावित करते हैं:

1. किसी विशेष उत्पाद को चुनते समय खरीदार के कारणों और लक्ष्यों का अनुसरण किया जाता है।
2. उपभोक्ता का आय स्तर जिस पर बिक्री की गणना की जाती है।
3. माल की मांग।
4. प्रमुख प्रतिस्पर्धियों से मूल्य।
5. उपभोक्ता नैतिकता और मनोविज्ञान सही श्रेणी में।
6. इस उत्पाद के मूल्य निर्धारण पर रूसी संघ के मानदंडों और कानूनों का प्रभाव।
7. कराधान।
8. देश में मौजूदा महंगाई दर।
9. आर्थिकराज्य की स्थिति।
10. विदेशी मुद्रा बाजार में संकेतक।
11. रूसी संघ की विदेश नीति।
12. विज्ञापन अभियान के लक्ष्यों और मूल्य निर्धारण को सही ढंग से प्राप्त करना।
13. कंपनी ट्रेडिंग योजना।
14. संगठन के रख-रखाव, कच्चे माल की खरीद वगैरह के खर्चे का हिसाब।

बाजार में कोई भी उत्पाद, चाहे कोई भी ब्रांड और निर्माता क्यों न हो, हमेशा कंपनी के लिए लाभ कमाने के लिए डिज़ाइन किया गया है। यह किसी भी संस्था का मुख्य लक्ष्य होता है। इसलिए, बाजार में किसी उत्पाद को लॉन्च करने से पहले लागत और मूल्य सीमा का निर्धारण करने के लिए सही दृष्टिकोण एक अभिन्न और काम के सबसे महत्वपूर्ण हिस्सों में से एक है।

व्यापारिक स्थिति को समझने का महत्व

यह दृश्य संकेतक हैं जो उत्पादन से लाभ लाने में मदद करेंगे। प्रत्येक उत्पाद के लिए बाजार को समझने के लिए खरीदार की राय और मांग को ध्यान में रखना आवश्यक है। किसी भी उत्पाद की श्रेणी उपभोक्ता के मनोविज्ञान को ध्यान में रखती है।

आपको मूल्य अंतराल जैसी सभी प्रकार की परिभाषाओं का भी विस्तार से अध्ययन करना चाहिए। माल की श्रेणियों और कीमतों के प्रकारों में अंतर करें। उपभोक्ता समूहों के वित्तीय प्रदर्शन में असमानताओं पर ध्यान दें। उत्पाद की बिक्री द्वारा लक्षित ग्राहकों का विस्तृत अध्ययन निश्चित रूप से कंपनी के प्रचार पर अच्छा प्रभाव डालेगा।

कई बड़े संगठन अपने माल के लिए कीमतों के क्षेत्र का अध्ययन और विश्लेषण करते हैं, आम नागरिकों के लिए सुलभ रेखांकन बनाते हैं। उनमें आप उपभोक्ता मांग और वांछित श्रेणी के लोगों के सर्वेक्षण के परिणाम दोनों देख सकते हैं।